钻戒市场调研论述.doc

钻戒市场调研报告 　　鞍山地区钻戒市场调研报告 　　 　　102.9策划团队 　　 　　总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹 　　 　　市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅 　　 　　美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯 　　 　　一、前言 　　 　　日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2012年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。 　　 　　二、调查目的 　　 　　通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下： 　　 　　（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。 　　 　　（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。 　　 　　（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。 　　 　　（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。 　　 　　三、调查对象及抽样 　　 　　1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。 　　 　　2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。 　　 　　四、调查方法 　　 　　此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。 　　 　　五、调查内容 　　 　　（一）市场环境分析 　　 　　1、宏观环境分析 　　 　　（1）人口环境： ???　 　　珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。 　　 　　（2）经济环境 　　 　　根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。 　　 　　2. SWOT分析 　　 　　（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。 　　 　　（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。 　　 　　（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。 　　 　　选项 　　 　　小计 　　 　　比例 　　 　　已婚 　　 　　13 　　 　　11.4% 　　 　　未婚 　　 　　101 　　 　　88.6% 　　 　　此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。 　　 　　选项 　　 　　小计 　　 　　比例 　　 　　婚庆 　　 　　26 　　 　　22.81% 　　 　　爱人生日 　　 　　21 　　 　　18.42% 　　 　　恋爱纪念日 　　 　　54 　　 　　47.37% 　　 　　其它 　　 　　13 　　 　　11.4% 　　 　　从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良