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寻找西博会上的小角色 　　全球大腕纷纷登场、动辄上万亿元的签约数字，能吸引9000多家中外企业参展的西博会绝对不乏看点。但透过这些光鲜亮丽的光环，走进那些“小角落”，对话8000多万个“小角色”，也许更能感受这个时代的“新内核”。 　　没签约未必就是白跑一趟 　　日前举行的中国（四川）南亚经贸合作圆桌会议，成都蕃坊清真便利连锁机构创始人马志军创办的清真食品B2B平台引起南亚参会企业代表的关注。 　　“尽管没有实质性签约，但是很多南亚商人都希望到我店里看看。”马志军说，洽谈会结束后，他就带着阿富汗、印度、尼泊尔、孟加拉国等国商人来到蕃坊清真专卖店。 　　在马志军的连锁店，孟加拉国商人拿起一个个包装袋仔细端详，还向马志军索要进货清单。当听说马志军明年要创办国际清真食品展时，孟加拉国商人马上表示要带几家企业来参展。 　　“能签约当然好，没签约也不是白跑。”一位参展企业代表说，正在成都举行的第十六届西博会，能拿着单子回去的参展企业只是少数，绝大多数就是来“看一看”，了解市场行情，寻觅合作伙伴，求解经营困惑，甚至只为了交几个朋友。 　　“总有一种相见恨晚的感觉。”马来西亚―中国总商会主席陈友信说，第六届马中企业家大会，原以为能来200名左右的马方企业家就不错了，但最终来了265名企业家。 　　企业不嫌小甘心当配角 　　在西博会德国企业展场，伦茨卡夹具（深圳）有限公司展位只有2平方米，能看到的产品也就是几个小夹子，固定了几个积木似的小方块。“一个夹子能产生8吨以上的压力，把模块稳稳固定住。”该公司销售经理孟立波说，这家德国公司已经造了40多年夹具。 　　2015年，美国《商业周刊》评出了在全球“称王”的30家最具实力的德国中小企业，其中不乏“百年老字号”，如成立于1844年的JF希勒布兰德集团，目前已成为世界上最大的葡萄酒和饮料承运商，可在83个国家和地区穿梭运送货物。 　　“他比我23岁的时候勇敢得多。”日前，德国副总理加布里尔盛赞代表团中的一名德国小伙子：23岁开了一家公司，只有35名员工，但仍要求来中国西部寻找商机。 　　“大企业当然重要，代表着德国工业的实力。但中小企业才是德国的真正强项，是德国经济的‘根基’！”加布里尔表示，德国中小企业的家族性非常明显，其管理者并不急于求成，一旦在海外投资，就是希望子子孙孙都能够继承发展。 　　产品虽冰冷技术有温度 　　“制出等量的冷气，我们的设备比同类产品节能75%，在今年的汉诺威工业博览会上，我们设计的工业空调获得了最佳设计、最佳节能两个大奖。”德国威图电子机械技术公司成都办公室销售主管张楷汪说。 　　“当设备温度在35-50摄氏度之间时，空调压缩机不工作，而是依靠风扇降温，只有当设备运行产生的热量过大时，压缩机才开始工作。”张楷汪告诉记者，威图创业56年，始终围绕工业空调设备领域不断耕耘，在这个细分行业里做大做强。 　　与威图比起来，“更不起眼”的是德国沃纳自动化有限公司，它生产的阻挡器在庞大的生产线上只是一个“小不点”，但它却直接关系到一条投资数十亿元的生产线的安危。 　　“一条发动机生产线，每天要24小时不停运作，每到一个环节都需要阻挡器将托盘停下来，以便机械手和人工进行精密加工后再进入下一个环节，如果阻挡器出了故障无法强制下压，后面的待加工发动机源源不断地输送过来，整条生产线都会报废。” 　　沃纳中国区销售经理朱君说，沃纳50多年只做了一个产品，开发了2000多个品种，“你可以仿造沃纳，但是短期内很难追赶，差距不在于技术，而在于持之以恒”。