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基于企业生命周期的市场营销战略分析 　　摘要：自我国进入世贸组织后，市场竞争方面的压力逐渐增加，企业面临更多的机遇和挑战，基于此，企业需要对生命周期及外部环境动态进行把握，结合市场及企业自身状况对市场营销战略进行调整。笔者就企业不同阶段的市场营销战略进行分析，希望我国各个企业可以结合自身的特点与文中观点对市场营销战略进行调整，促进本企业的发展。 　　关键词：企业生命周期 市场营销战略 　　企业市场营销战略受到生命周期及外界市场环境条件的影响，因此对市场营销战略进行调整时，需要对这些方面的因素进行考虑。营销环境可以向企业提供一定的反馈信息，企业需要在生命周期与反馈信息的共同指导下完成市场营销战略的制定工作，为企业的长远发展奠定基础。下面就生命周期不同时期市场营销战略的制定及调整工作进行分析。 　　一、企业的生命周期 　　企业的生命周期与生命体的生命周期具有一定相似点，均按照出生――生长――成熟――衰退的规律进行，这是按照仿生学理论划分的。上世纪后期，一些学者正式提出相应的概念，对企业生命周期进行深入分析，研究影响生命周期的因素。在此期间，研究人员对企业生命周期的相关理论进行完善，将其应用到企业经营发展的指导工作中。生命周期对企业运行轨迹具有重要影响，若能找到其变化规律，便可以对企业市场营销战略进行正确的调整。初创、成长、成熟以及衰退为企业生命周期的几个阶段，下面将对不同时期企业市场营销战略进行分析。 　　二、基于企业生命周期的市场营销战略制定 　　（一）初创期的市场营销战略 　　通常情况下，认知――熟悉――使用――忠诚可以被认为是商品消费的一种规律。若企业尚且在初创阶段，产品的开发工作已经结束，然而在这一时期，企业无法对消费者的反馈信息进行更多的了解，因此不能使商品满足所有消费者的实际需求。新企业、新商品在消费者中没有过多基础，企业未能将产品优势、实用性向消费者进行更多的宣传，因此未能在消费群体中获得更多的认可。基于此，企业需要将更多精力集中于提高产品知名度以及使用率方面，对市场营销策略进行调整：其一，促销跟进。这种策略适用于被动条件下的销售，企业可以从宣传工作方面入手，将更多资金投入到广告宣传工作中，吸引消费者更多的注意力，从而提升企业和产品知名度，扩大产品的市场影响。其二，市场集中。这种策略需要企业选定特定的区域作为营销市场，对该区域市场特点及企业自身情况对市场营销战略进行调整，打开市场。其三，产品优化。这一战略需要企业将更多的精力集中于一种产品上，对产品质量进行优化，加大研究力度，进而对投入的资金成本进行降低，制定适宜的价格，之后企业需要对市场进行一定的调查，把产品投放到销售量较高的地区，尽可能满足人们个性化需要。 　　（二）成长期的市场营销战略 　　营销活动开展一段时间后，消费者逐渐对产品产生更多的认可与支持，销售量及利润方面呈现稳步上升的发展趋势，这标志着企业步入成长阶段。此时，营销队伍迅速扩大，销售网络也逐步张开，具有较好的发展前景。此时，企业需要做的便是抓住发展机遇，在第一时间抢占市场先机，保持本企业产品优势，下面对这一时期市场营销战略进行分析：其一，拓宽渠道。这一战略可以在时间及空间条件下拉近企业与消费者之间的距离，促进双方之间的交流和沟通。随着企业生产规模的变化，销售渠道也需要进行相应的调整，同时，企业需要对分销系统进行优化完善，促进企业销售工作的发展。其二，多元化市场。这一策略需要企业对不同市场进行深入了解和调查，张开营销情报网络，将产品投入更多的市场中，也就是所谓的“风险分散”。其三，品牌的渗透。这一战略与企业该时期的经营目标相符，企业需要对产品品牌进行打造，对目标市场进行产品的推广和渗透，当然企业需要对推广方法的选择工作进行慎重考虑，进而使消费者对产品的认可及忠诚度增加。 　　（三）成熟期的市场营销战略 　　在较长时间的探索之后，企业进入了一个比较稳定的发展阶段，经营环境也不再有过大的起伏和变化，企业的控制力有所提升，步入生命周期的成熟阶段。该时期，企业在消费者口碑、忠诚度、技术等方面已经有所提高，发展情况比较稳定，但是无法取得更多的突破性进展。基于此，企业应遵循文中求胜的原则制定营销战略：其一，价值创新。对产品服务方面进行创新，创造消费者需要的价值，提供更多服务。其二，完全市场。将服务覆盖范围扩大至全部市场，提高市场占有率，促进企业发展。 　　（四）衰退期市场营销战略 　　该时期市场需求减少，企业可以采取收获市场战略和产品消减战略。前者而言，可以降低广告等宣传费用，通过提高守家的手段维持市场；后者可以剥离无法盈利的商品，缩小市场版图。 　　三、结束语 　　综上所述，生命周期的不同阶段、外界市场环境条件的变化均对企业市场营销战略产生影响，为了使企业可以健康稳定的发展，企业需