二批商被“革了命”？.docVIP

二批商被“革了命”？ 　　曾剑未佩妥，出门已是江湖。在这个快速变革的时代，学习能力跟不上的人只有被淘汰的命运。 　　在日新月异的商业社会中，批发行业却好像活在昨日世界。 　　挎一个腰包，操一口纯正方言，杀价声音极大，点钱时习惯往手上啐点唾沫，这些特点在批发商身上延续了多年。在巨头独霸一方，地头蛇盘踞区域市场的既定格局下，批发商不断地重复着大批进货分批卖出的工作。 　　但近年，在批发这个“陈旧”的行业中，变化确在发生。竞争加剧、电商冲击、渠道优化的浪潮一波未平一波又起，作为中间环节的批发商――尤其是二批商仿佛失去了存在的意义。“二批将死”的论调甚嚣尘上，一时间，二批商人人自危。 　　而聪明的二批商，面对江湖新一轮的血雨腥风，岂会束手就擒？ 　　电商凶猛 　　经营酒类批发的张宏（化名），用亲身经历讲述了一出商海沉浮记。 　　张宏20岁出头就开始跑批发生意，靠着勤跑勤送，薄利多销，他很快就获得了终端门店的认可。销量增加，一级批发商给的利润加大，张宏的钱包跟着鼓了起来。短短几年之内，他买了车、换了房，还置办了多家门市。 　　春风得意时，拐点却出现了。如果将人生比作过山车，2012年以前，张宏的人生是在不断地上升；2012年一过，就开始经历惊心动魄的坠落。 　　“三公消费”被禁止后，张宏手里的货突然就销不动了。原本对价格不敏感的消费者“换届”，过去的爆款现在成了底货，这使张宏积累的很多上游资源都作了废。 　　无奈之下，张宏只能大量进货，丰富自己的货品种类，但订单依然越来越少。他拜访终端门店，得知门店的生意也大不如前。生意都去哪儿啦？所有回答都指向了电商。电商杀出，彻底搞乱了原来的市场。纵使张宏已经将利润压到了极点，依然有终端向他抱怨网店卖给消费者的价格都比他批出的价格低。终端的生意受到冲击，张宏免不了唇亡齿寒。 　　屋漏偏逢连夜雨，不等张宏思考对策，同行又开始发难。 　　张宏好几家长期供货的客户突然“转舵”，原因是过去与张宏同级的二批商，做得好的已经发展成一级批发商。在生意变差的情况下，他们不得不捡起二批商时期积累的终端资源，与张宏抢生意。短兵相接，张宏价格处于劣势不说，客情资源也占不到上风。一批商让出的利润可以通过厂商的坎级政策弥补，而对张宏来说，失去了长期客户，就等同于切断了自己的命脉。 　　不仅是张宏，近些年，所有的二批商都在感叹“生意不好做了”。 　　信息透明化之后，过去被二批商藏着掖着的进货价如今不再是秘密。终端乃至消费者变“精”后，二批商闷声发财的日子就到头了。而且，终端现在也能通过网络掌握部分市场信息，哪些货爆仓了，哪些货正紧俏，他们一查便知。终端有了按需进货的能力，压货的风险就落到了二批商手中。 　　其次，老牌厂商在新兴业态的“乱拳”之下，纷纷进行渠道改革。贵州茅台先是联手永辉超市，成立商贸公司做直营。去年又签下大型零售终端友阿股份，成为自己的特约经销商。这样一来二批商就成了被“革命”的对象，失去了赚钱的位置。 　　消费者的喜好也变得难以捉摸，“小而美”“颜值高”“有逼格”等名词一时间让二批商这群“老炮儿”懵了圈。产品结构如何调整，他们心中只有一个大大的问号。 　　如今，库存高企、利润缩水、销量锐减是压在张宏身上的三座大山，看着不少同行就这样“一口气喘不上来”，他也开始思考，自己还能否“活着”？ 　　剑未佩妥，出门已是江湖。在这个快速变革的时代，学习能力跟不上的人只有被淘汰的命运。“生与死”这个问题，其实已经指向了二批商内部的优胜劣汰。 　　蛇有蛇路 　　在哀鸿遍野的大环境中，却有很多二批商不仅没死，还越活越滋润。王朋（化名）就是其中之一。 　　王朋是农民出身，1981年高中毕业后独自到重庆朝天门码头打拼，慢慢地接触到调料批发行业。经过数十载的耕耘，王朋已有十余家店面，辐射大范围的终端，为多家酒店、西餐厅供货。 　　然而，就在前年，王朋的生意差点毁于一旦。 　　王朋是“味道重庆”长期的调料供货商，一般来说，终端的货款都是月结，或者两月、三月结。但因为快速扩张，资金周转困难，味道重庆向王朋等多家供货商申请了长达一年的账期。 　　王朋私下了解到，味道重庆不仅在供应商处赊账，还向民间大量募资，生意却不见起色，他心中开始有种不好的预感。 　　2014年11月，一条同行发来的短信应验了王朋的预感：味道重庆多家店面关门停业，老板失联。一下子，债权人慌了，纷纷聚到店门口讨债。最后合计下来，味道重庆共欠下9700多万元巨额债务，已经没有能力偿还。 　　上百万元的货款打了水漂，王朋似乎并没有吸取经验教训，资金压力稍缓后，他又开始为酒店提供账期。 　　事实上，王朋除了对终端赊销，向上级供货商打预备款，为他们提供资金腾挪的余地，还把大多数厂商、总代理、分销商和终端都干不成、不愿干的苦差事