中国科技公司的印度机遇.docVIP

中国科技公司的印度机遇 　　莫迪政府的改革已经进入红利期，当下是中国科技公司进入印度市场的黄金时期 　　中国公司投资印度的热度在持续上升。小米公司将联合富士康在印度再建两座制造工厂。加上去年8月已经建成的工厂，小米很快将在印度拥有三家富士康专属工厂。 　　上半年小米在印度占据3.43%市场份额，这和三星的36%、印度本土手机公司Micromax的11%、联想的8%相比相差甚远。高度依赖中国市场的小米显然将印度视为希望的田野。 　　中国科技公司对印度市场的布局，从硬件到软件、营销多箭齐发，全商业生态渗透，力度空前。印度板球联赛球员的球衣上印有vivo手机标志；电视节目可看到由印度本土明星代言的OPPO、联想手机广告；茄子快传、阿里移动UC、猎豹移动、APUS等工具软件在印度斩获了海量用户；在数字营销方面，MobVista、Avazu、Yeahmobi等也在印度攻城略地。 　　中国科技公司高度重视印度市场，原因在于：印度是一个增长中的市场，拥有12.7亿人口，其中50%年龄在25岁以下；中国企业具备生产规模与专业能力；印度各地方政府对吸引中资尤为热心；印度是中国公司进入中东和非洲市场的跳板。 　　但在进入前期，中国科技公司感受更多的是困难。问题主要聚焦在：印度政府效率低、商业环境不透明、文化差异巨大。印度数据网络不完整、网络效应无法实现，依靠互联网运转的商业模式失灵。这些难题让科技公司在印度的土壤上淘汰率很高，无论是中国公司或是印度本土公司。 　　印度的政策、产业和市场环境正在快速好转，科技公司对未来普遍持乐观态度。 　　印度总理莫迪上任后，放宽外国直接投资限制，改革税收制度，启动了“印度制造”、“清洁印度”、“数字印度”等项目，这些政策经过几年的积累，已经开始释放红利。 　　2015年，印度以440亿美元的FDI超越中国成为全球最大的跨境投资目的地。 　　得益于政府宽松的政策，筹集资金门槛的降低吸引了更多公司上市，2015年，印度新增294家上市公司。此外，由于印度实施“移动先行”战略，这些跨境投资又大量投向移动通信、移动互联网、云基础设施、大数据等领域，新兴公司也主要集中在这些领域。 　　更令淘金者兴奋的是，困扰印度多年的支离破碎的移动通信网络终于迎来实质性变化。过去十年间，印度划分为22个电信区域，网络慢、互不联通，让移动互联网产业完全没有施展余地。如今，在移动互联网业务的反向推动下，印度移动运营商向前三强整合的趋势越来越明显，形成了三大电信运营商BhartiAirtel、Idea、沃达丰三足鼎立的局面，三者快速整合收购小型运营商和频谱，全国布网，升级4G网络，占据了超过65%的市场份额，逐步走向“大者恒大”的格局。 　　以上种种，让当下成为中国科技公司进入印度市场的黄金时期。但如何快速卡位，要点也需要因势而变。 　　跨平台近场传输软件茄子快传在印度用户超过1.5亿，传输印度80%以上的智能设备内容，是印度第二大APP应用。其今年1月-6月统计数据显示，在该平台上所有传输类型中，图片和视频是用户分享最多的类型，其占比分别达到了35.28%和28.96%。 　　但中国公司鉴于印度市场消费能力，普遍采用低端机战略，而低端设备无法满足对图片和视频的分享需求。随着无线网络内容的逐渐丰富以及更快的数据连接速度，市场对更大屏幕、更高分辨率的需求会迅速增加，快速拥抱这一变化，手机公司才能更有竞争力。 　　具体哪个领域能够诞生黑马，需要实践来回答。中国市场的经验表明，在一个国家移动互联网兴起之初，借力用户基数庞大的应用分发渠道，能帮助移动互联网创业公司快速成长。 　　下半年开始，移动互联网应用将成为印度市场的主旋律。和全球其他移动互联网市场的发展路径相似，开放和融合也将成为印度移动互联网经济的主题词。