专访曹瑞安：舒客母公司何以成就本土第一融资.docVIP

专访曹瑞安：舒客母公司何以成就本土第一融资 　　薇美姿本次B轮融资获得兰馨亚洲投资基金和钟鼎创投的联合投资，投资金额远超4亿元 　　2016年4月6日，舒客母公司薇美姿获得兰馨亚洲投资基金（以下简称兰馨）和钟鼎创投（以下简称钟鼎）的联合投资，这是薇美姿继2014年A轮获得联想控股旗下君联资本后的再次融资，据悉本次B轮融资数额达到数亿级别，该资金的注入也将助力薇美姿继续做大做强大口腔健康产业。 　　此前，上美（原韩束公司）曾创造本土日化企业最大的融资案例，即2015年5月20日上美宣布获得4亿元的首轮融资，据透露，薇美姿本次B轮融资的金额达到4亿以上，薇美姿到底有何魅力吸引两大投资机构的巨额投资呢？就此品观网记者专访了薇美姿董事总经理曹瑞安。 　　品观网：首先祝贺薇美姿B轮融资成功，您可否向我们大致介绍一下兰馨亚洲和钟鼎创投的背景？ 　　曹瑞安：兰馨亚洲作为专注消费品、零售和互联网的投资机构，在整个亚洲算是顶级的投资机构之一，兰馨之前投资过的公司包括携程网、合生元、都市丽人、恒安国际等，在中国的投资经验已经超过二十年，在日化领域，兰馨亚洲还曾投资过美丽加芬。 　　钟鼎创投是一家专注于创新消费及服务的新锐基金，成功投资过晨光文具、楚楚街、德邦物流、等知名企业，在日化行业也曾投过韩后，其投资人包括腾讯、京东、国开金融等众多业内大咖，在投资界享有颇高声誉。 　　品观网：近年来国家一直比较重视大健康产业，您认为这两家投行为何会选择投资薇美姿？ 　　曹瑞安：首先，在消费升级的时代下，消费者越发重视自己口腔的健康，虽然前几年可能还比较淡薄，但近年来消费者的意识已逐渐提高，这两家投行也是看到了这一产业未来蓬勃发展的商机。 　　而舒客一直强调的就是，我们不仅做牙膏，而是要做的是口腔全面护理。在舒客的产品中，牙膏只占舒客整体销售额的50%，其他的口腔护理类产品还有牙刷、漱口水、牙线棒、口腔喷雾等。在去年我们还推出电动牙刷，以此跟上口腔护理智能化的步伐。 　　正因为舒客一直坚持走口腔大健康战略，接下来舒客将进行跨界整合，还将与牙科诊所进行深度合作。与未来国家提倡的发展道路相吻合，这也是两家投行的投资，也是出于看好我们企业未来发展前景的预期。 　　此外，薇美姿还是一支务实的团队，我们已经拿过天使轮和A轮的融资，A轮的融资方也是联想控股旗下的君联资本，本次再次拿到B轮融资，虽然不方便透露本轮融资的具体金额，但仅本轮融资就已超过上美曾经创造的4亿元级别的融资，成为本土日化企业融资之最，这也是对我们薇美姿整个团队极大的认可。 　　品观网：本次B轮融资与A轮融资有什么相同和不同点？ 　　曹瑞安：就相同点而言，无论是A轮还是B轮，我们都是与风投行业中对消费品理解深刻的投资方合作，而且都是以做长线产业基金为主的，这样选择是因为这与薇美姿要做百年企业的理念非常吻合。 　　同时这两轮的投资方，都对口腔大健康产业有着深刻的理解，其中A轮的君联资本，还投资过拜耳口腔，这也是中国目前最大的牙科连锁机构，此外就是选择投资舒客。本轮的2家投资方，钟鼎之前投资过韩后，兰馨投资过合生元等多个消费品牌，这两家对互联网企业和快消品产业有着深刻的理解，所以也会对我们未来品牌的发展起到更好的支持作用。 　　而不同点在于，薇美姿在A轮融资时，还处于转型升级的过程，今年拿到B轮融资后，将是薇美姿进入厚积薄发的状态。此前转型时选择君联资本，对方也给予了我们很坚实的支持，本次选择接受B轮融资，也是因为我们企业已经完成转型，开始发力。 　　总体来说，不同点只是在于风头方介入我们企业的时机不同，但最终都将会帮助薇美姿的发展起到有力的支持。 　　品观网：薇美姿此前已有上市的打算，拿到风投之后对计划有何影响？ 　　曹瑞安：我们在A轮融资之后就已经有计划了，目前也进行的比较顺畅，虽然拿下了B轮融资，但这不会打乱我们上市的步骤。我认为上市并不是我们企业的目的，而是帮助我们获得更多资源的一种方式。 　　对薇美姿的整个团队来说，我们更多的精力将会放在企业的经营中去，认真做好我们的企业和产品，董事会已经对上市的步骤有着良好的把控，我们已经启动上市计划。 　　品观网：舒客此前的主战场一直在家乐福、沃尔玛等KA渠道，现在舒客已经开始全渠道布局，那您如何看到舒客在CS渠道的发展？ 　　曹瑞安：截至今年3月份，整整10年的时间，我们的重心一直在KA渠道，因为对于口腔护理产业来说，KA是快速消费品渠道制高点，这是我们必须下力气抢占的。但随着近年来的发展，我们也看好化妆品专营店，也就是Cs渠道未来的发展。特别是在这个消费升级的时代，消费者对于高端产品的体验需求愈发强烈，CS渠道在这方面有着得天独厚的优势。 　　其实我们从2011年的下半年，舒客就已经开始耕耘CS渠道，在将近4年的时