如何做好活动步骤分解分解.pptVIP

--------活动队长培训 ;主席问大家好;如何有效做好一场活动; 活动三步骤 ◆活动前的准备　 ◆ 活动过程控制 ◆活动后跟进 ; 第一步 活动前的准备 ; 一、场地 二、人员 三、产品 各角色人员的配备、各岗位人员的配备 四、目标细分 五、动员会 六、物料 　　　 地堆、 地毯、音响（话筒、线）、测发仪、测发台、头发对比图、笔、 测发卡、椅子、围布、夹子、喷水壶、手套、局油碗、小推车、试用装、毛巾、 镜子、吹风机、梳子、润发露空瓶、留言本等 七、管理权限分散 ;; 准备一、 落实场地 面积——场地的面积有多大 位置——场地在什么位置 端架、堆头——场地包含多少端架、地堆 可用空间——除商场外能否自带其他端架、堆架 可替换位置——除该位置外还有无可替换的位置 附商场平面图（根据形式落实场地） ;活动前的准备;活动前的准备; 准备二、 人员 规划——以岗定人，什么时候需要多少个什么样的人 分工——什么人做什么事 定岗——什么人的什么事如何做 定位----- 互动——团队如何协同作战 目标数据细分——队伍如何确信目标实现 ;1、规划——什么时候需要多少个什么样的人 三个前提： 网点计划：任务、人员及结构、费用、人均效益等 网点分析：以往促销销售记录；毛利额、毛利率以及特价活动占比；付款时间和库存周转天数；以往所交纳所有费用的记录；年度合同执行情况；以往促销活动支持记录。竟品历史数据，以往该店活动的最高纪录 一张图表 ：商场平面图 （举例郑州现有的商场的） 平 常： 4个 ：1个店长，2个常规，1个流动 做 TG： 5个： 1个店长，2个常规，1个流动，1个体验 做大堆：10个 : 1个店长，2个常规，3个流动，4个体验 ;2、分工——什么人做什么事 1、店长：稳步提高该店销售；通过培训,提高团队专业水平与促销的技能技巧,实现顾问式促销;活动节奏把握经营门店关键人物;经营竞品。 2、常规促销员：销售产品\订货\整理排面 3、流动促销员：销售产品,做好店长助手. 4、体验队员：通过专业体验方式聚集人气，除自己水到渠成的销售外，还为销售队员做销售提供帮助 5、副店长：协助店长稳步提高门店销售，做好店长助理;3、定岗定位——什么人的什么事如何做 1、常规A：用数据分析，通过自己及他人的帮助，进行长期针对性提高，实现顾问式促销 2、常规B、同上. 3、流动促销/副店长C：跟着店长做 4、店长D:看店招人，用三大运动进行专业培训，依据促销数据进行针对培训,营造“学比帮超”的学习氛围来集体进步等,通过总结摸索商场规律,把握关键点/主通道第一位置,关键人物/世纪联华主管/订货员与世纪联华助理,关键时间/店庆/单品竞赛等 5、体验E：通过愉悦体验，在水到渠成销售背后形成顾客良好的口碑，为顾问式促销树立体验方面的样板。 6、流动促销; 注意 在平时的活动中应该时刻按照 本工作标准系统严格地训练自己的队员， 直到他们中的每一个人都能熟练掌握，并且即使你不在场时或没有你时，他们也能做得一样好为止。 ;三、产品准备 1、库存盘查（残损、断货） 2、定单充足 ;准备四、目标细分——如何确信目标实现 1、总目标：年/月/周/天 2、常规促销员目标：常规/流动 3、TG销售目标：体验/常规 4、大堆销售目标 每月目标，每周目标，每天目标，每一个时段目标，每个小时目标，总目标，每一小团队目标，每个人目标，从而细分到第时段每人每个小时只要卖6—8瓶：每个人都确信此目标非常容易实现。一定要做到认真执行，坚持执行。 关注：1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要，有了偏差“无所谓”，2、对“要求标准”不想也不能坚持 ;１、日 销 售 跟 踪 表;　 ２、 活动执行表——力防沉进去，跳不出来的店长;上午4小时;促销单品;５、销售月跟踪表;活动前的准备;活动前的准备;活动前的准备;活动前的准备;活动前的准备;活动前的准备;如何有效做好一场活动;活动过程控制;;活动过程控制;活动过程控制; ;活动过程控制;活动过程控制;活动过程控制;活动过