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房地产经纪人的必备心态 自我介绍 年少轻狂 风度翩翩 我的梦想地图 心态测试游戏（方案一） 小游戏：猜猜这部小车是往哪个方向移动的？ A.车向前移动：你现在很有冲劲。继续努力，向着自己的目标加油！ B.车向后移动：有点沮丧哦。振作起来，你一定会成功的！ C.车静止不动：看看再说，随大流。坚持就是种胜利！ 心态测试游戏（方案二） 请在白纸上画出一棵树 这是一棵苹果树 请在这幅图上画上你自己 小游戏：我说你画 你距离目标还有多远？ 苹果：目标 你离苹果的距离：实现目标的信心 集团介绍 房地产经纪人的发展趋势 你为什么要做房地产经纪人？ 高收入 对自我能力的挑战 开拓社交圈，不同层次的客户，增加社会阅历 付出和回报成正比 讨论一下 讨论一下 现在让我们静下来好好想想 问自己一个问题: ◤我想要什么?◢ 高级客户经理 副经理 分行经理 高级经理 / 区域经理 副总监 总监 副总 客户经理 高级物业顾问 / 物业顾问 1级员工 2级员工 3级员工 4级员工 5级员工 6级员工 7级员工 8级员工 9级员工 基层员工 中层管理者 高层管理者 宝原各阶层员工分布 用脖子以下的方去赚钱 用脖子以上的方去赚钱 在答案中寻找问题 在问题中寻找答案 每天早上才会想今天做什么 经常计划好将来做什么 不可能办到的 如何才够办到 老板的心态 我要是有钱我就怎样做 我要怎样做才会更有钱 做得对的是工作，做得好的是事业! 老板的心态 谁是成功者？ 80% 13% 7% 决定一个人成功的最关键因素是什么？ 态 度 ——正确、积极的态度绝对可改变我们的命运！ 经纪人应该具备怎样的态度？ 讨论一下 一.自 信 专业度 丰富的经验 价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。－华特·H·柯亭姆 先相信自己，然后别人才会相信你。 —— 罗曼·罗兰 “不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。－拿破仑 有一位女歌手，第一次登台演出，内心十分紧张。想到自己马上就要上场，面对上千名观众，她的手心都在冒汗：“要是在舞台上一紧张，忘了歌词怎么办？”越想，她心跳得越快，甚至产生了打退堂鼓的念头。 　　 就在这时，一位前辈笑着走过来，随手将一个纸卷塞到她的手里，轻声说道： “这里面写着你要唱的歌词，如果你在台上忘了词，就打开来看。”她握着这张纸 条，像握着一根救命的稻草，匆匆上了台。也许有那个纸卷握在手心，她的心里 踏实了许多。她在台上发挥得相当好，完全没有失常。 　　 她高兴地走下舞台，向那位前辈致谢。前辈却笑着说：“是你自己战胜了自 己，找回了自信。其实，我给你的，是一张白纸，上面根本没有写什么歌词！”她 展开手心里的纸卷，果然上面什么也没写。她感到惊讶，自己凭着握住一张白纸， 竟顺利地度过了难关，获得了演出的成功。 自信小故事 坚持——是一种十分优越的行为 没有坚持，很多事情可能半途而废，只有坚持到底才能取得成功的果实。 但坚持——源自一种力量——意志力。 二.坚 持 二.坚 持 成功源于坚持 ！ 三.热 情 四.乐 观 所谓务实，就是认真做好每一件小事 有三只青蛙在河中的叶子上顺水漂流，其中有一只想跳到河中，请问叶子上还剩余几只青蛙？ “想跳”和“跳”是不一样的 五.务 实 把握现在 现在 总结一下