解密执行力心法-结果思维(二)详解.pptxVIP

解密执行力心法—结果思维（二） 上节课回顾 什么是执行力 态度不等于结果 职责不等于结果 任务不等于结果 什么是结果 目录 为什么要做结果？ 如何做结果？ 为什么要做结果？ 一、做结果：企业的商业底线 顾客购买的是结果,不是理由; 企业与社会交换的是结果,不是理由； 企业和员工交换的必须是结果,不是理由; 为什么那么多 国有企业会倒闭？ ？ 案例一 东北一家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理方法。出乎意料的是，日本只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去！有结果！ 二、没有结果，我们就不能生存！ 如果每个员工都做不出结果，那整个企业就做不出结果。 企业一旦失去提供结果的能力，就会衰退甚至死掉！ 三、做结果：职业经理人底线 信守承诺 提供结果 没有结果会怎样？ ——企业失去执行力 一封离职信： “加入公司快三个月了，一直没有做出业绩，虽然组长和经理都没有指责过，但是今天拿到工资条后感觉愧对公司，经过慎重考虑，主动选择离开公司。当初从深圳到北京就是冲着公司来的，这段时间是自己学到很多做人的道理，将会终生受益。如果有一天能突破自己的障碍，会再回到团队中来的。” 结论:没有可交换的结果,就没有领取薪水的理由,结果本身是为了商业的交换.世界上没有免费的晚餐 故事：温水里的青蛙 美国康奈尔大学作过一次有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的滚滚油锅，跳到地面安然逃生。 隔半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。 青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，必须奋力跳出才能活命时，一切为时太晚。它欲试乏力，全身瘫痪，呆呆地躺在水里，终致葬身在铁锅里面。 故事：温水里的青蛙 青蛙如何做才能生存下来？ 结论：不做结果，就会丧失了做结果的能力 员工需要成长，不做温水中的青蛙 无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑 四、做结果是给自己投资 一位退休的老人说：“我年轻的时候，自己是普通的员工，但是我做到了部门经理做的事情，上级领导想到的事情我很快可以做到；有些上级领导想不到的事情，我也做到了，所以我获得了一次次的提升机会。实现了我人生的价值” 为什么要做结果？ 一、做结果：企业的商业底线 二、没有结果，我们就不能生存！ 三、做结果：职业经理人底线 四、做结果是给自己投资 如何做结果？ 如何做结果？ 一、外包思维 二、结果导向，精心准备，执著行动 案例 张总让小李把一份重要的合同文件送到温州…… 因为种种原因没按时送到！ 雷雨交加 受伤 堵车 如果你是老板， 你会怎样处理? ？ 如果是快递公司呢？ 1、文件送到?付钱 2、文件没送到?不付钱！ ——为什么同样的事情发生在不同人的身上，处理却不一样？ 为什么快递员没赏钱，员工却要拿辛苦费 上班不是拿工资的理由 为企业提供结果才是得到报酬的原因 没有人愿意负责到底，除非事情变成“我的责任”！ 美国空军和降落伞制造商之间的真实故事： 99.9% 故事：安迪如何逃出魔窟? 故事发生在1947年，银行家安迪被误判枪杀了妻子及其情人，被判无期徒刑，关进肖申克监狱。 肖申克监狱，黑暗远远不能形容其环境，毒打、黑屋、虐杀、苦力......无一不令人痛不欲生。 是什么让安迪重获自由？ 结果： 逃出监狱，获得自由 行动： 1.小锄头（挖洞） 2.美女画像（隐藏） 3.公园散步（转移土） 4.帮助监狱长洗黑钱（获取信任） 结果改变了安迪： 一个锄头挖了20年，为了结果永不放弃 结果提前，充满向往 为了达到结果，执著行动 逃出地狱，实现结果（梦想） 结果导向，精心准备，执著行动 我是怎么做的？－ （1）结果导向 背景： 公司6月30日要接待一家加拿大客户，就是北电公司国际采购部Steven，需要采购一批电机产品。Steven已经见了国内几家大的供应商，他是想了解我们公司的产品后，最后敲定一家公司作为长期供应商。说实在，我们的性价比不是最好的，老板对成交不抱多大希望。我当时刚入公司不久，经验也不多，但老板还是派我去接待加拿大客户，可能是想锻炼我一下。 任务是什么？接待客户。 我内心定义的结果是什么？和客户签订合同。 我准备了什么？－（2）精心准备 1、? 上网查询客户资料（从客户公司网站上选一些对自己销售有利的资料）： A、拥有百年