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干货：钻展投放如何选择定向？ 发布时间：2015-04-15 一、钻展有哪些定向 1、定向原理： 系统会综合访客的历史浏览、有哪些信誉好的足球投注网站、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。 若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。 2、定向分类： 常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。 a.群体定向 综合消费者历史浏览、有哪些信誉好的足球投注网站、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型； 每种产品类型有高中低3种价格倾向。 原理解释举例：我卖男装，最近有哪些信誉好的足球投注网站过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近有哪些信誉好的足球投注网站过男装的人就能优先看到我的推广图片。 b.兴趣点定向 群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。 原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近有哪些信誉好的足球投注网站过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近有哪些信誉好的足球投注网站过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。 c.访客定向 将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。 原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。 种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。 d、场景定向 不同人群的定义： 潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户 。 认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户 。 现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户 。 沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户 。 e、DMP定向 定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。 登录： 方法一、登录 方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向 二、实操案例与数据呈现 店铺手机淘宝情况 总结：我们可以看到无线流量占比是比较大的。手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，提升本身的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。因此我们钻展投放重点选择投放测试无线端的位置。 店铺简介：2皇冠集市店 主营男装羽绒服 7月开始预热，投放单品。选择无线app首焦3 的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。 8月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟转化都有所上升。 9月份后台有了场景定向，开始测试场景定向效果，点击率相对于（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。 10月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双11即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。之前都是投放无线app首焦3的位置，现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线2的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。 12月份，申请开通了DMP定向，单独建计划测试投放。同样无线端2和3的位置一起投，因为有双12的活动，所以预算相对较高，测试下来，cpc和转化也是可以的。 三、总结 1、建立多个不同的计划投放，不断测试。 2、根据投放目的选择定向。 3、坚持投放，不断挖掘精准的新客户，同时维护好自己的老客户。 本文出自： ? 转载请注明宣名网络-让天下没有难做的网商!