農村包围城市-卖家如何从中小网站挖掘流量.pptxVIP

卖家如何从中小网站挖掘流量 --农村包围城市 2009-8-22 --春桂 2011年9月 网络广告环境一 网络广告环境二 互联网广告涨价使一些网络巨头不堪重负 几家媒体巨头控制了主要的推广渠道，电商企业任其摆布 淘宝站内资源通览 品牌硬广cpt 定价cpm 钻石展位 淘宝站内资源通览 阿里旺旺 直通车 淘宝网富媒体 常规推广手段比较 即使，没有传统的广告巨头 淘宝众多中小掌柜用于营销的费用高达数千万/日 广告类型 计费模式 资源特点 优点 缺点 费用 品牌广告 CPT 高曝光优质资源 树立品牌形象 极稀罕 极高 钻石展位 CPM 高曝光普通资源 价格相对较低的品牌广告 边角料 较高 直通车 CPC 精准投放 按效果付费，见效快 ROI不可控，成本较高 中 淘宝客 CPS 淘宝客数量庞大 广告成本可控 见效慢，资源不可控 低 站内资源日趋紧张 FOR流量 日益关注站外流量！！！ 中小网站PK网络巨头 V.S. 　 某大型媒体 中小媒体 站点数 1 2,689 日浏览量 123,118,372 123,549,089 点击量 124,753 504,196 点击成本 1元 0.06元 站外推广资源优势 中小网站资源呈现以下四大优势： 站外推广资源优势 网站类型 个数占比 收入占比 大型网站 1% 90% 中小网站 99% 10% 站外推广战略意义 中小网站集合地-广告联盟 定义：集合数以万计网站，帮助站长实现流量变现，主要形式为硬广； 支付广告费用 节约营销开支 提高知名度 提高营销质量 1. 提高收益 2. 节约网络广告销售费用 3. 轻松将网站流量变现 自助对接 中小网站集合地-淘宝联盟 淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购 覆盖大中小媒体，汇集了适合电商推广的数万家网站，约20亿流量 涵盖女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目 访问路径： 中小网站集合地-淘宝联盟 淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购 广告购买操作流程 轻松推广：挑选广告位-选择投放时间段-生成广告计划，新建广告组-确认支付宝购买 1. 挑选广告位 2. 选择投放时间段 3.生成广告计划 4. 新建广告组 5. 确认支付宝购买 广告示例 如何做精见效 营销资源平台，操作整体流程： 一 资源挑选 资源挑选：指根据店铺具体情况，挑选相匹配的推广资源 1)推广模式 说明： 千人访问成本：日售价*1000/ip； 千次展现成本：日售价*1000/pv； 2)人群属性 人群属性：这里主要指性别 多数为男性 门户网站 站长之家 运动体育 数码硬件 汽车 互联网 投资理财 多数为女性 网上商城 潮流时尚 男女基本一致 人文艺术 两性生活 医疗保健 个性生活 爱好收藏 影音娱乐 博客空间 企业服务 旅游户外 动漫游戏 生活资讯 教育培训 3)价格区间 价格区间，指的是广告位资源按周售卖的价格范畴 体验区：体验和熟悉操作流程 小卖家：预算有限，体验及高性价比为主 中小卖家，重高性价比资源 中型卖家，发展模式初步成型，逐步加大投入 大中型卖家，流量引入和品牌推广兼顾 4)宝贝类目 宝贝类目：根据主营类目挑选相匹配的推广资源 注：根据平台历史广告位投放（2011年8月15日-8月21日）绝对值个数排名，主要宝贝类目相匹配的top4广告位类目数据 类目 女装 美容 箱包 男装 零食 女鞋 母婴 箱包 运动 数码 1 时尚门户 时尚门户 时尚门户 个人博客 餐饮美食 时尚门户 母婴专区 时尚门户 时尚门户 手机应用 2 流行服饰 女性生活 女性生活 流行服饰 综合商城 女性生活 时尚门户 女性生活 中小教育 时尚门户 3 女性生活 美容美发 流行服饰 综合商城 女性生活 流行服饰 婴幼教育 流行服饰 美体减肥 电脑硬件 4 综合商城 个人博客 综合商城 时尚门户 个人博客 综合商城 综合商城 综合商城 热门运动 综合信息 案例：裂帛服饰旗舰店 站外投放理念 执着：作好一件事先要有信心，部分人说外部流量质量差，第一步是不是选对了的资源。外部投放的优势在于品牌形象的树立、提升和维护，以及店内流量的导入。对于推广来说，更加方便与灵活。 专注：广告的投入前，一定要对自己的产品进行分析，自己产品的定位，人群，消费水平，地区性等多个种因素。 eg：裂帛本身是一个民族风，格性强烈的女装品牌。在广告投放中主要定向为年龄18~30岁，消费水平200元左右的女性群体，地区以江浙为主。 案例：裂帛服饰旗舰店 选择资源： 1. 优质资源（导航条专区） 2. 资源促销（平台首页） 3. 每日推荐（广告位页面） etc 2 3 1 路径：帮派-淘宝官方-宝贝推广 联盟资源平台-新