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方案应用环境 招投标流程 商务方案解读 商务解读 商务方案 快速编制方案 从商务招标书读出（一） 资金来源 招标人、招标代理机构、招标方及合格的投标人. 投标费用 招标文件构成 招标文件的澄清 招标文件修改 编制要求 投标文件 投标文件格式 投标报价，投标货币 证明投标人合格和资格的文件 从商务招标书读出（二） 证明货物的合格性和符合招标文件规定的文件 投标保证金 投标有效期 投标文件的制作和签署 投标文件的密封和标记. 投标截止期. 迟交的投标文件 投标文件的修改与撤回. 开标，评标 与招标机构、招标人和评标委员会的接触. 最终审查中标通知书 、招标代理费、签订合同 从商务招标书读出（三） 开标一览表格式 投标分项报价表格式 法定代表人授权书格式 法人基本情况表 必威体育官网网址承诺书 技术规格偏离表格式 商务条款偏离表格式 资格证明文件 项目组成人员情况表 从商务招标书读出（四） 商务文件 近三年已完成和正在实施类似项目情况 技术文件 承诺书 投标保证金 银行资信证明 履约保证金保函格式 预付款银行保函格式 方案应用环境 招投标流程 商务方案解读 快速编制方案 方案--基本结构提纲 　 30万 左右通用 50万 100万 方案基本结构 背景 背景 背景 目标 建设目标 建设优势 需求响应表 需求分析 需求篇 系统部署图 总体设计 应用篇 　 　 ——客户需求 　 　 ——解决方法 　 　 ——应用价值 技术设计 技术设计 技术篇 应用设计 应用设计 实施篇 实施服务 实施 服务篇 公司优势 服务 公司篇 案例 公司优势 案例篇 　 案例 　 快速构建方案基本内容 背景 行业背景：要阐述客户的行业背景、产值、覆盖范围（分支公司）。 信息化背景：目前的系统运行情况、需要解决的问题 管理背景： 客户的管理模式（集中掌控、监控、分支模式），组织模式 文化背景： 企业文化 快速构建方案基本内容 建设目标： 将标书中的目标分解，然后解释目标，靠近协同管理理念。不要把目标抄一遍 我们可以把这些目标解释成为： 既满足集团集中信息管控的要求，又兼顾到下属各级单位内部应用管理、使用相对独立性的需要 支持集团化中央管控，确保在集团内部跨单位、跨区域、跨部门间的信息沟通和协同办公高效运转 实现集团内部信息高效的上传下达 推动集团内部电子公文的快速审批 达成集团信息化建设“横向集成、纵向集成”的整体规划目标，为组织战略目标实现保驾护航 统一企业内、外门户系统，满足集团中央管控的战术需要 推动集团上下信息交流、沟通，有效提升组织内部沟通效率 搭建集团上下工作协作平台，提升集团内部日常运转效率 整合信息孤岛，提升信息系统复用价值 推动集团内部知识积淀体系建设，提升知识共享和再利用率 快速构建方案基本内容 需求响应表： 根据需求一一列举，制作成表，最后完成点对点响应分析 ------这个就是可以出商务中的偏离表了 技术应答书示例 快速构建方案基本内容 系统部署图 常规部署图 集中部署 集中分布部署 常规部署 集中模式 集中分布部署 实施快 可复制 易管理 互扰小 快速构建方案基本内容 应用解决- 首先要绘制总体应用架构图 我们可以从白皮书找到总体框架图---（白皮书上） 总体框架图---自己绘制—推荐（因为我们一般到了投标，客户都看过了白皮书了，所以最好自己做） 白皮书上的图 不建议使用 自己绘制 办公中心：协作审批，公文，文化建设，知识 扩展中心适应未来发展 门户呈现信息多样化 基础架构平台 数据处理与挖掘 应用集成平台/集团数据中心 集团企业信息门户 集团领导 集团员工 外出员工 企业人员 信息查询 信息发布 单点登陆 移动接入 信息定制 综合查询系统 财务管理系统 业务统计分析系统 决策支持系统 人力资源系统 工程项目管理系统 移动办公系统 资产管理系统 电力市场营销系统 协同办公系统 物资管理系统 客户关系管理系统 REPROT OLAP MINING BI GIS平台 数据库管理 中间件 工作流平台 系统安全管理 权限管理 网络服务器 路由器 应用服务器 存储设备 表 现 层 应 用 层 数据层 基 础 层 系 统 管 理 / 安 全 管 理 快速构建方案基本内容 应用解决： 绘制总体应用架构图 按需求排目录： 协同工作为例： 应用现象： 当我们为了解决一个事情，或是一项工作，在总部，公司，分部之间跑来跑去 打电话，传真，发邮件，来进行沟通，协调。 这