某房地產别墅项目逆市热销分享.pptVIP

2008.5——五一，上海之春房展会 2008.5——长房国际路演 2008.6——六一儿童节，沿海业主联谊活动 2008.7——浦东软件园专场推介活动 2008.7——夏季房展会 2008.8——漕河泾软件园专长推介活动 2009.9——业主联谊，豪华版朗逸试驾活动 2009.10——十一秋季房展会 2008.11——沿海18周年主题促销暨老带新启动活动 2008.12——辞旧迎新，圣诞新年促销活动 2009.2——情人节，联排产品清盘购房风暴 2009.3——双拼清水样板房开放，社区体验活动 报纸广告——5月：突出促销主题 报纸广告——6月：突出促销主题，体现社区品质 报纸广告——7月：体现单价优势，直击客户心理 报纸广告——8月：体现单价优势，铺垫9月主题活动 报纸广告——9月：概念稿，引起市场轰动 报纸广告——10月：针对区域竞争，体现性价比纯别墅现房社区 手段：客户访谈问卷 每周渠道分析 最终形成报告 1.创新——全员营销 获宝 护宝 淘宝 体验活动 信息平台 客户体验平台 公司管理及后勤保障平台 房屋质 量提升 客户投 诉处理 售楼处 包装 景观 提升 物业服 务提升 淘宝小组：开拓客户资源 护宝小组：一对一解决客户问题，给予客户疑问答复 获宝小组：案场客户杀单、销售技巧培训 员工激励计划 组织看房团； 对外发布信息整合； 旺场活动； 外部巡展； 1 2 3 4 5 区域定点推广； 保证有效来人量 淘宝计划实施——10月 主要工作 1、徐家汇六百路演的组织、执行和后续跟踪 2、重点商务区（虹桥开发区、徐家汇商务区）写字楼推介会和销售物料的派发 3、重点社区（地铁明珠苑、紫欣公寓、金、银霄大厦）的开拓 4、松江区工业园区的考察和潜在客户集中区域的发掘 5、行业协会的初步沟通 6、其他潜在客户资源的挖掘：两个经济型别墅看房团数据的挖掘、加油站资源的卡发、车友会、4S店联动、杂志内页软文投放等 主要工作 看房团 11月1日新闻晚报看房团 共接待来自多个区域多个行业的看房人员约40名 11月2日新闻晚报看房团 共接待来自多个区域多个行业的看房人员约40名 11月15号搜房网单身派对 共40位白领参加活动，有部分人参观了销售中心和样板房，并有7人加入沿海会 11月22号搜房网别墅看房团 共来人20左右,有2组意向客户 外场推介会 10月27日漕河泾开发区的项目推介 漕河泾智汇园园区餐厅人流为1700左右，当天针对就餐的白领进行了DM和小礼品发放，现场共发放DM约500份，纸巾240包，楼书约150份。当天有10几组客户主动了解馨庭项目，并表示出一定的兴趣。 10月31日百联南方购物中心推介会和销售物料派发 在考察了百联南方购物中心停车场后，认为停车车主为我们的目标客户群，就针对车主集中地进行了宣传单和小礼品的派发，共计派发宣传单和小礼品各70份左右。当天就有十几组客户向工作人员询问项目详细情况，并表示有空会到项目现场看房。 11月5号浦东张江软件园区推介会 针对张将软件园区的工作人员进行了DM和小礼品发放，现场共发放DM约500份，纸巾330包，楼书约150份。当天有6组客户向工作人员表示自己正考虑购房，了解馨庭项目后表示很感兴趣，并且打算有空时去项目现场看房。 11月7号百联南方购物中心推介会 第一次派发效果较好，故进行第二次派发。当天共计派发宣传单和小礼品各120份左右。当天就有十几组客户向工作人员询问项目详细情况，并表示有空会到项目现场看房。 11月13号莘庄地铁站推介会 在对莘庄地铁站全面考察后，认为该地方人流量大，且闵行、松江、徐汇等居民较多，故举办推介会。当天共发放DM约400份，纸巾约200包，楼书约150份。当天有95组左右客户向工作人员咨询馨庭项目情况，并且有47组客户就自己的需求作了登记，表示有空会到项目现场看房。 11月19号上海南站推介会 另一个地铁站资源的开发。当天现场共发放DM约150份，纸巾约120包，楼书约80份。当天有4组客户向工作人员作了登记。总体来说，由于上海南站大部分都是转站人员，人流大但都匆匆路过，不适合做推介会。 11月21号莘庄地铁站推介会 在第一次效果很好的情况下，再次进行推介。当天共发放DM约300份，纸巾约120包，楼书等约100份。当天有30组左右客户向工作人员作了登记，表示有空会到项目现场看房。建议莘庄地铁站可经常做推介会。 11月25号上实大厦餐厅推介会 上实大厦作为写字楼餐厅推介的第一个试点工程，总体效果较好。当天共发放DM约150份，纸巾约240包，楼书等约70份。当天有30组左右客户向工作人员作了登记，表示有空会到项目现场看房。 淘宝计划实施——11月 主要工作 外