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[增员目标群体锁定篇]白领行业增员的流程
白领增员流程
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人物：张林 35岁，某民营企业部门经理
收入：月均5000
已婚五年，小孩五岁半
业务员的高中同学，多年未见，前几周在同学聚会中交流时流露出对目前工作的不满。
剧 本 概 要
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1、让人羡慕；
2、综合素质高，收入稳定；
3、有提升空间，有良好的培训；
4、竞争意识较强；
5、自我期许高，学习能力、意愿强；
6、生活品味高，永不满足
职 业 分 析
优势
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1、竞争压力大；
2、收入、职位有瓶颈；
3、对公司、行业前景要求高；
4、亚健康；
5、个人发展受公司、行业限制；
6、个人成就感、荣誉感难以实现；
7、人际关系复杂；
8、民企管理落后，工作
职 业 分 析
增员点
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1、压力大，收入不稳定
2、想做管理，不愿做业务员
3、如果做保险考虑去外资
4、家人会反对
预 估 问 题
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突破点：
民营企业管理家族化，人际关系复杂，个人能力提升及遇到瓶颈。
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A:张林，你好，我是李英，忘了我没有？
B:没有，怎可能忘嘛？老同学怎么想起给我打电话了喃？
A:这么多年没有看到你，上次聚会匆匆忙忙，人又多没机会好好跟你聊一下，这两天有空出来吃顿饭。
B:好嘛，明天晚上嘛。
A:说好了，明天晚上七点，我们公司附近有家苏武牧羊，味道挺不错，我在那里等你。
电话约访
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