勤誠达新界开盘情况总结.pptVIP

勤诚达·新界 7.17开盘情况总结 占地面积：425700平方米 总建面积：1400000平方米 栋数及套数:52栋，共8025套 容积率 :3 绿化率 :40% 主力产品：70-136平米N+1可变1-3房 开发商：湖南勤诚达地产有限公司 物业类别:公寓、别墅、小高层、洋房 开盘时间：2011年7月17日晚 3月8日启动认筹（凭身份证诚意登记），4月23日统一进行VIP升级（指定银行存定期5000元3个月，总计约有400多组认筹客户，开盘当天享1万元优惠； 【勤诚达·新界】 开盘活动流程 此次开盘在望城区普瑞温泉大酒店酒店2楼宴会厅举行,下午5:30开始签到领取抽签号码牌，7点开始抽签选房，约10点结束。 抽签形式：现场有公证处公证员现场公证，选用四方透明抽签箱进行号码抽取，每组5个号码，整个开盘活动共抽取了72组客户进入到选房区； 此次开盘没有节目表演环节，仅有主持人在主舞台主持抽签选房，中签客户限定1人进入选房区选房，每进入一位客户都有工作人员严格验证后方可进入选房区，整体把控较好； 签到区 嘉宾席 入口 选房销控区 财务区、 签约区 复核区 选房等候区 舞台 摇号公示板 开盘活动现场布局 价格公示区 价格公示区 出口 紧急出口 开盘活动客户情况 开盘现场到场客户约600人，现场共有嘉宾席620个，基本满坐, 5点左右就有客户签到，7点左右开始抽签选房；截止到10点，选房活动基本全部结束；共抽取72组客户进入选房区，每组5名，共计约330组客户进入选房区； 在选房等候过程中有与客户沟通，其中有来至望城县城的居民，购房意向为投资；另有五强集团员工，属刚需婚房的置业需要；另有较多同行业踩盘人员； 首批开盘共三栋，其中一栋公寓、两栋普宅，共计推出328套； 公寓产品面积区间：64 ㎡ 、87 ㎡ 、93㎡三种，均为双层小复式；共18层，底层一二楼为商业，整栋共计240套，部分64平产品未公示价格，此次开盘约推出188套； 普宅产品面积区间：73-135㎡两房三房，共10层，两栋共推货140套； 开盘推货情况 A2号栋公寓产品平层图 A2号栋： 01、02：87.67㎡； 03—19：64㎡； 20：86㎡； 21：93㎡； 22—30：64㎡； D1、D2号栋户型产品平层图 D2号栋： 01、06：132㎡ 02、05：122㎡ 03、04、07、08：73-77㎡ D1号栋： 01、03、04、06：135㎡ 02、05：91-101㎡ 开盘推货情况 价格： 公寓价格：4500-4700元/㎡ 普宅价格：4100-4400元/㎡ 优惠措施： 5千抵15000元，一次性付款98折，按揭99折； 此次为团购大客户选房可额外99折，按时签约可享额外99折； 销售率： 截止到10点最后一批选房，公寓64平产品所推188套里，还剩余91套左右；87-93平公寓产品基本售罄，预计公寓销售率约60%； 另73-135平两房、三房，仅剩余小部分1-3楼，销售率约90%； 开盘活动现场照片 价格公示版 开盘总结 [合富观点] 现场： 1、活动气氛热烈，到访客户人气旺。 2 、活动有效维持次序。签到分成3条通道，人场后严格控制人员进出，选房时没安排节目表演。 2、选房活动时间长；客户部分流失 主持人话语啰嗦，摇号慢，客人逗留选房区时间长，正式选房全程时长达到3小时；后期客户必定流失一部分。 推广与蓄客： 3月启动蓄客，推广规模一般 片区炒作江岛改变城市，由于当时望城第六区尚未确定，炒作效果有限。蓄客不理想。 4.23启动认筹，至7.17开盘，时间较长，流失部分客户，导致在办卡门槛较低情况下认筹客户约400组，认筹不理想。 现场临时工棚接待，无展示。 本次开盘为内部选房形式，并未对外宣传开盘。 [合富观点] 本案推广立体多维，并可借助第六区规划优势，园林、样板房品质展示，相信多方努力，取得开盘大卖， 价格策略：首批房源以低价入市，低处于正常水平线（不到东方明珠特价房4500元水平），主要由于开发商资金紧张，工程款缺口较大，急于回款。 将影响后续推货提价，拉低区域价格上升，对本案定价造成不利影响。 客户情况：大部分为周边乡镇，部分岳麓区和望城中心高唐岭，另有五强集团员工，属刚需婚房的置业需要；购房意向主要为刚需和首改，少部分投资；公寓产品去较少。 本案销售以区域为中心，向长沙纵深开拓客户。 销售情况：公寓64平产品所推188套里，还剩余91套左右；87-93平公寓产品基本售罄，预计公寓销售率约60%； 另73-135平两房、三房，仅剩余小部分1-3楼，销售率约90%； 可见市场热销户型与本案主力户型吻合，利于本案销售； [合富观点] 谢谢Thanks you合富时代