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向致力于农村经纪工作者们致以崇高的敬意！ 农村经纪人的基本素质和运作技巧 武隆县职教中心 王寿和 一.农村经纪人的概念 1.经纪人的含义： 是指经纪活动中以收取佣金为目的促成他人交易而从事代理服务的中间人 2.经纪市场的形成和发展： 1）商务活动是产生经纪业务和经纪人的土壤； 2）商务活动的特点和作用 a .商务活动为社会化大生产的正常进行提供保证； b. 商务活动可以不断地引导和满足消费。 3.市场经济 ——呼唤经纪业务和经纪人 什么叫做市场经济 市场经济（又称为自由市场经济或自由企业经济）是一种经济体系，在这种体系下产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。在理论上，市场将会透过产品和服务的供给和需求产生复杂的相互作用，进而达成自我组织的效果。 4.供求决定价格 价值只是由需求的决定的，这个需求不仅仅是指吃穿住行这些用途，还包括可用于交换、装饰、体现身份等需求，也就是说，这个产品一出现，它的价值就逐渐由这些需求体现，当体现的越大，价值就越高，体现不出来，就没有价值。 5.市场经济的客观矛盾 ——决定需要经纪人的存在 1）生产者与消费者的区域差异矛盾 2）生产者与消费者的时间差异矛盾 3）生产者与消费者的信息差异矛盾 6.我国市场经济的发展促进 ——农村经纪业务和经纪人的形成 1)农民走向市场需要经纪业务和经纪人 2)市场体系的完善需要农村经纪人 3）农村信息化需要农村经纪人 4）建设社会主义新农村需要农村经纪人 7.我国农村经纪人的发展历程 唐代以来经纪人的正式称谓，主要有“牙”、“牙人”、“牙商”等。清末民初，上海俗称经纪人为“掮客”。掮，本指以肩扛物，用称经纪人，当含常言所谓“一手托两家”之义。现代口语又称经纪人为“跑合的”，近年又有所谓“对缝的”之说，显系缘“跑合的”而言，即“跑合对缝”作中间商。 农村经纪人与农村合作经济组织是促进农民参与市场流通的两种重要形式。自2005年实行新农村建设以来，我国政府连续下发了一系列促进农村经纪人发展的政策文件，如2006年、2007年连续两年的中央一号文件都提出了要培育和发展农村经纪人队伍；2006年4月，国家工商总局下发了《关于大力培育和规范发展农村经纪人促进社会主义新农村建设的意见》；2008年4月国家工商总局下发了《关于进一步培育发展高素质农村经纪人促进农业发展农民增收的意见》。同时，各省市也出台了旨在促进农村经纪人发展的政策措施。近几年，农村经纪人在各地发展较快，但一些干部群众还对它缺乏足够的认识，在发展农村经纪人的行动上还缺乏主动性和积极性。  8.农村经纪人及其作用 农村经纪人与中间商是不同的两类群体。中间商活动的主要目的是获取中间利润差价，而农村经纪人是获取佣金。农村经纪人是指，在农村经济活动中，以收取佣金为目的，以媒介人的形式出现，为促成他人交易而从事农副产品产销中介服务，表现为居间、行纪或代理等经纪业务的具体人、法人或其他经济组织。可见，农村经纪人不仅包括具体个人，还包括从事经纪业务的法人或组织。目前，农村经纪人合作社就是从事经纪业务的法人最重要的形式之一。我国农村经纪人是随着农业经济走向市场化而逐步发展起来的，它对搞活农村经济发挥着不可替代的作用。  第一，促进农村市场的流通性。在农产品市场上，农村经纪人活动是农民和市场之间联系的通道，它有利于促进农户与企业之间的联系，加速了农村市场产品的流通速度。据新华网2008年2月13日报道，河北省目前70%以上农产品基本都是靠农村经纪人推销出去的，全省农村年经纪成交额达820.1亿元。目前，我国农村经纪人从事的业务已呈现多样化特点，已经从传统的粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品，扩张到生产资料和日用品多方面，因此又促进了农村商品市场的流通与农村消费的发展 第二，有利于促进农业产业结构调整。农村经纪人和经纪组织是从事生产、加工、销售等一体化服务的个体和群众自治组织，同时也是经济实体。它们长期活跃于市场与生产者之间，能及时捕捉市场信息，掌握市场动态，并通过为农民提供种苗、技术和营销服务，传递市场信息，指导农民按需要进行农业生产，其服务内容成为农业结构调整的无形“指挥棒”，增强了农产品的市场竞争力。 第三，促进农民增收。农村经纪人活动有助于减少农民销售成本，提高销售价格，从而增加农民收入。主要表现在以下两个方面：一是通过经纪人，农产品实