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长森源 LED事业部策划书 行业分析 1.国际、国家政策的大力支持； 2.加入该行业的人员及企业越来越多，目前国内有2000多家； 3.在台湾、深圳、中山、福建、上海、江浙等地已成为地方产业； 4.各国、各地的行业标准尚未推出; 5.国内相关的品牌不多或说没有，都处在品牌初期； 6.技术还有很大的提升空间； 7.价格高，是传统灯具的5~10倍，甚至更高； 8.目前使用还没普及，真正使用的并不多； 9.小工厂、小公司特别多有些甚至只有几个人，但都能生存下来； 10.目前的LED企业，大部份没什么特点、特色，可以说是乱做； 11.在投资上，可大可小； 12.节能、环保、长寿命是其最大的特点。 小结 根椐上述的数据及文字的分析，LED目前的发展可畏速度惊人，很有当年国家刚改革开放时广东的发展速度。但要在这种环境下生存且做得更好，树立起品牌，我个人认为企业需要做到如下几点： 1.在用人方面做到适量吸收高文化，高水平，高素质的专业精英为已用； 2.产品定位在中高端的位置，有利于后继品牌的建设； 3.建立良好的品质管理制度及检测标准，以确保品质稳定； 4.建立一流的服务及理念； 5.树立企业的良好形像并加于推广； 6.不断研发出新产品，以做到引领市场，引领行业的做用。 7.做好软实力的工作，如：专利申请，各类相关标准申请，论文发表等工作要 于为战略目标来做； 8.积极参于行业内的活动并发出自己的声音。 9.因行业的发展速度很快，我们要做好行业信息的收集，如：采购信息、新技术信息、行业的动态、政策等； 10.对同行给予良好的技术支持，以树立良好的企业形像； 11.不做盲目的投资。 公司组建的准备 为打造一个专业化、规模化、实力化、集研发、销售、服务型的LED 照明品牌企业。具体策划如下： 方向： 于LED照明及显示产品为主导，于国内及国外市场为导向做LED产品的 研发及销售。 目标： 第一年打基础、树品牌、建立销售渠道； 第二年打开市场； 第三、四年战领市场； 第五年进行整合上市。 四、财务分析： 1.固定投入 1.1实验室设备: 方案一 分布光度计：274800元 （210000） 光电色测试系统：178000元（120000） LED热阻/结温热性能测试仪器：280000元 LED 寿命/可靠性加速试验系统：390000元 IP防水试验装置：45000元 可程式恒温恒湿试验机：61000元 盐雾试验机 ：7500元 蒸汽老化试验机：9000元 其它仪器：50000元 实验室装修费：50000元 合计：1345300元 1.2网站建设：网站3.5W（品牌网站） 1.3产品展厅：50W 灯具费用10万 显屏费用40万 1.4广告投入费用：50W/年 方案一：固定投入合计： 1345300+35000+500000+500000=2380300元 方案二：固定投入合计： 269500+35000+500000+500000=1304500元 2.长期投入（09年） 2.1 人员薪资（合计11万/月） 厂务人员约5万/月 销售人员薪约6万/月 2.2其它费用（行政、差旅等） 约计5万/月 长期投入合计：（110000+50000）*4=640000元 方案一：总计投入：2380300元+640000元=3020300元 方案二：总计投入：1304500元+640000元=1944500元 五、销售分析 国内销售分析 按我们目前的组架构1个销售总监，4个区域经理。 销售总监：1人*200万=200万 区域经理：4人*100万=400万 合 计：600万 2.国外销售分析： 按我们目前的组架构1个销售总监，4个区域经理。 销售总监：1人*400万=400万 区域经理：4人*200万=800万 合 计：1200万 3.总计：600+1200=1800万 * 公司发展方向及标目 工作计划 目录 行业概述 行业分析 市场分析 小结 公司组建的准备 组织架构及人力资源分析 财务分析 销售分析 LED在奥运会中的运用使得LED的知名度大增，人们对于LED的了解更多 了。因为LED正式登上了奥运会这个世界级的“大雅之堂”使得LED的推广应用 面临着更多的机会，更大的需求将发生在像世博会、