第十组众筹26.pptVIP

众筹 Content 什么是众筹 1 众筹的几种模式 2 众筹的优劣势 3 如何通过众筹做营销 4 1.1 众筹的定义 众筹指发起人通过互联网方式发布筹款项目，采用“团购+预购”的方式募集资金 eg:乐视网“我签C罗你做主” 1.2 乞讨=众筹？ 1、预设的时间 2、达到或超过目 标金额 3、项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者 4、众筹的支持者有相应的回报（实物，服务） 众 筹 1.3 消费者感知价值 消费者感知的四种价值 功能价值 社会价值 个人的功能性效用 自我表达需求、社会认同需求、羊群效应 认知价值 情感价值 众筹能够支持消费者寻求创新新奇体验的欲望。 愉悦感获得、参与感获得 、支持力获得 2 众筹的模式 2.1 股权众筹(Equity-based?crowd-funding) 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，算是一种“私募股权互联网化” 2.1.1 股权众筹的分类 1）无担保的股权众筹2）有担保的股权众筹 2.1.2 股权众筹的特征 更透明 高风险 低回报 获利 概率低 更快放 相对于一般的股权投资，股权众筹的特点 1）美微淘宝卖股权，获得1194个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，整体融资500万。最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。 2）贷帮网袋鼠物流项目--国内第一个做有担保股权众筹的案例，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。 2.2 债权众筹(Lending-based?crowd-funding) 定义：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金 2.2.1 债权众筹与P2P的关系 可以将债权众筹看成是一种特殊的p2p模式，是众筹与p2p的交集。 融资人条件 人数限制 平台重点服务对象 债权众筹 由于项目或公司缺乏资金 借方必须多人，不可一人 融资方 P2P信贷 有借款需要 可以是一借一贷，一借多贷，多借一贷 投资方 2.3奖励/回报众筹(Reward-based?crowd-funding)： 投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务 2.3.1 奖励/回报众筹与团购的关系 回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购其实是回报众筹的一种形式。 主要区别在于募集资金的产品 / 服务发展的阶段。 目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。 但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限 2.4捐赠众筹(Donate-based?crowd-funding) 投资者对项目或公司进行无偿捐赠，是一种不计回报的众筹。eg:NGO的在线捐款平台 2.4.1 捐赠众筹的类别 1.由用户个人发起公众募捐。腾讯公益 2.由捐赠众筹平台根据《基金会管理条例》设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐。但公募基金会申请门槛较高，比较难以获批。 3.微公益模式。由有公募资格的 NGO 发起、证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。腾讯公益下的“乐捐”）。 4.特殊的公益。帮助别人实现某个心愿，比如一次奢华的旅行，一场美好幸福的婚礼 2.4.2 捐赠众筹的障碍 1.项目信息虚假 2.募集资金使用不透明 3.中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本 4。法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同 障 碍 3 基于营销的视角，众筹的优劣势 3.1 众筹的优势 (1)验证市场反应、吸收用户良好建议、收集种子用户 市场调查 收到反馈 改进产品 Cubiter 高科技产品、电影、音乐作品、众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式众筹 好点子？  (2)订单驱动式效应，减少厂商投资风险，也利于更好地满足消费者的个性化需求“团购+预购 ”  参与者对产品的DIY过程 乐视：乐视盒子 客制化DIY：众包设计” 消费者参与设计、研发、传播、销售、售后和运营 (3)成本低而强劲的曝光机会，为项目带来更多关注度汪峰“峰暴来临”北京演唱会  用户花1160元即可获得包含580元门票2张，以及录制15秒告白VCR在演唱会现场大屏幕播放，该项目只有10个名额，刚上线就预售而空。 众筹平台=高效价廉的宣传渠道。