市个场创意营销策划.doc

“乐考无忧”的市场创意营销策划 学部： 班级： 姓名： 学号： 2014年10月30日 目录 1.概括 1 1.1公司基本概况 1 1.2产品背景介绍 1 2.考研培训市场营销环境分析 2 2.1考研培训市场宏观营销环境分析 2 2.2 北京市考研培训市场宏观环境分析 3 2.3 北京市考研培训市场微观环境分析 5 3.市场调研与预测 5 3.1 优势分析 5 3.2 劣势分析 6 3.3机会分析 6 3.4 威胁分析 6 4.营销策略 7 4.1 产品策略 7 4.2 价格策略 7 4.3 渠道策略 9 4.4 促销策略 9 5.创意营销策略 10 5.1公关策略 10 5.2渠道策略 11 5.3人员策略 11 6.财务分析 12 6.1 财务预算 12 6.2 财务指标分析 13 7. 总结 14 1.概括 1.1公司基本概况 北京乐考无忧教育科技有限公司（乐考无忧）位于北京市西直门外大街，依托唐城教育集团雄厚的技术资金支持，由清华大学、中国人民大学、中国社会科学院等顶级名校硕士博士联合创办运营。经营范围是考研教育培训，公司口号是“快乐考研 无忧未来”。 1.2产品背景介绍 教研总部位于北京市西直门外大街，下设政治教研室、英语教研室、数学教研室、管理类联考教研室、经济类联考教研室等专业课教研中心，下辖海淀教学集训基地、西城教学集训基地、大兴教学集训基地，依照公共课四轮集训进阶、专业课双核讲练突破、一对一MAP2.0点学定制三大核心教学原理，业内独家真实实现定制式考研成功模式。 公司凭借强大的创始基因结合先进的教学理念，乐考无忧在新的考研周期中主要开设80人集训营、专业课核心精品班、精英计划及无忧考研一对一四大类型课程，为考研学生提供专业化、个性化专属定制辅导。如图1.1所示： 图1.1 精英计划及无忧考研一对一 2.考研培训市场营销环境分析 2.1考研培训市场宏观营销环境分析 改革开放以来，随着我国科学的进步和经济的发展，社会对高学历人才的需求越来越高，而近年来由于我国高等学校的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加，因此相当数量的学生开始追求更高层次的研究生教育，“考研热”也逐渐成为高等教育的热点之一。 《2014年全国研究生招生数据调查报告》显示（如表2.1），2014年全国硕士研究生报考热度趋缓。近20年内，考研报名人数继2008年首次下降之后，2014年出现第二次下降。 表2.1 历年考研报名及录取情况 考研年份 报名人数 报名增长率 录取人数 考录比例 2014 172 -2.27% 2013 176 6.3% 53.9 3.3:1 2012 165.6 9.6% 51.7 3.2:1 2011 151.1 7.9% 49.5 3:1 2010 140.6 12.8% 47.4 2.8:1 2009 124.6 3.8% 44.9 2.9:1 2008 120 -6.8% 38.6 3.0:1 2007 128.2 0.8% 36.1 3.5:1 2006 127.12 8.4% 34.2 3.2:1 2005 117.2 24% 31 3.6:1 2004 94.5 18.5% 27.3 2.9:1 2003 79.7 27.7% 22 2.9:1 2002 62.4 35.7% 16.4 3.2:1 2001 46 17.3% 13.3 4.2:1 2000 39.2 22.9% 10.3 4.6:1 1999 31.9 16.4% 7.2 4.9:1 1998 27.4 13.2% 5.8 4.7:1 1997 24.2 18.6% 5.1 4.7:1 1996 20.4 31.8% 4.7 4.4:1 1995 15.5 38.4% 4.0 3.6:1 1994 11.4 4.2 2.7:1 注：数据仅供参考 根据表2.1可得图2.1 历年考研报名人数、录取人数变化情况，如下： 图2.1 历年考研报名人数、录取人数变化情况 2.2 北京市考研培训市场宏观环境分析 2.2.1 知名度分析 知名度是表示一个组织被公众知道、了解的程度、社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。据调查（见图2.2），被调查群体中，76%的考研学生都知道海文考研机构，40%的考研学生中最了解的是海文考研机构。相比较而言，新东方的知名度以其优势项目英语在总的知名度中排第二，海天、文登紧追其后。 图2.2 六大考研培训机构的知名度图 作为服务产业的北京乐考无