万科-新里程营销策划总结报告.pdfVIP

房地产宝库 房地产人必备的知识宝典 易 居 中 国 复合营销 合力创赢 万科新里程一标段营销工作总结 易 居 中 国 合作背景 大事记 销售情况集成 工作总结 营销解码 附件 ——活动照片观映 ——平面广告赏析 ——媒体报道汇总 易 居 中 国 背景 市场背景 2005年宏观调控，整体市场价量齐跌，沸点到冰点； 区域市场，供应巨大，竞争激烈，价格成为主要竞争手段； 合作背景 万科-中国地产第一品牌，行业领跑者，综合实力领先我们； 万科、南都、浦房联盟，工作方式、文化背景磨合初期； 易 居 中 国 实录 —— 我们用行动创享和谐 [05年12月3日] 开盘,推量１２８套 [05年12月25日] 一兆韦德免费体能测试，和谐社区健康之旅启动 [05年12月31日] 第二批房源上市，推量54套 大事 记 [06年1月7日] 外服白领置业讲座，和谐社区生活之旅启动 [06年1月15日] 第三批房源上市，推量138套 [06年1月21日] 上海城市交响乐团首演专场，和谐社区艺术之旅启动 [06年3月19日] 小小钢琴家活动，奏响了和谐社区成长之旅的乐章 [06年3月26日] 第四批房源上市，推量79套 [06年4月16日] 第五批房源上市，推量80套 [06年4月23日] 第六批房源上市，推量80套；一标段可售房源全部上市 [06年4月28日] 央行贷款基准利率上调0.27%，新一轮调控信号隐现。 当天房源库存量仅余38套，占6.8% [06年5月19日] 一标段最后1套房源售出（第556套） 2 截止5月19 日，大定556套，销售率100%，总销面积61128m ，总销金额5.04亿元， 均价攀升至8600元之上，连续4个月上海市商品住宅销售面积排行榜前10强，量 价排名始终占据板块市场第一，标杆地位牢固 易 居 中 国 一标段销售数据汇总及各销售期均价走势 200 8800 8687 8592 8600 150 8327 8400 8074 8164