众一桂府南区一期营销推售建议.pptVIP

楼盘名称 产品类型 推售房源 预计推售时间（2011年） 5 6 7 8 9 10 11 12 万豪城市广场 高层 首期1000套左右，目前正在蓄客 广源盛世 高层 6月开始办理VIP卡，推出200套房源 上和世家 高层，多层 3月份办理VIP卡，预计5月开盘 预计下半年有3个竞争项目开盘销售加上目前已经在售的项目4个，市场竞争较为激烈，同质化竞争较为严重 高层产品未来将面临同质化竞争较为激烈的现象 区域竞争环境分析 小结 相比竞争对手，本项目规模优势极大，物业类型更为丰富 本项目内部环境规划优势非常明显，竞争项目无法匹敌 从外部环境来看，无论是从居住舒适度还是便捷生活，众一桂府优势再次体现 产品线丰富，2、3房同质化严重，但5房及6房户型，市场稀缺，竞争对手没有 高层产品户型优势不明显，洋房与楼王创意户型的优势却非常明显 高层产品未来将面临同质化竞争较为激烈的现象 从项目规模、自身配套及外部环境对比来看，优势比较明显 但这是属于众一桂府固有的优势，不是属于南区项目特有的优势 从产品线来看，高层产品优势并不明显，切未来同质化竞争比较严重 但是洋房与楼王创意户型优势比较明显，且没有同质化竞争 项目整体优势明显，南区高层产品优势不明显，但是南区洋房与楼王创意户型是市场上稀缺的，优势比较明显 思考 通过竞争分析，我们得出结论，高层产品竞争优势不明显，作为第一批入市无亮点，但电梯洋房与高层豪宅创意户型优势比较明显，同时考虑到别墅产品线和高层豪宅面积段比较接近，产品自身形成了一定竞争，基于以上考虑，中驰得出大致方向。 众一桂府南区一期营销推售建议 中驰地产/技术服务中心 Chapter 1 年任务目标分解 目标分解 众一桂府北区各物业销售状况(2011年1.1--5.5) 产品类别 销售面积（㎡） 销售套数 销售总金额（元） 平均成交单价（元/㎡） 1-4号栋小高层 1429.03 12 4579359 3204.52 果岭阳光（12-15号栋） 13226.15 1083344.23 叠加 1481.42 7 6458606 4359.74 联排 2215.28 74722.91 双拼 0 0 0 0.00 水系独栋 492.19 1 3900000 7923.77 山顶独栋 0 0 0 0.00 商业 76.74 2 1437626 18733.72 车库 76.62 2 268170 3500.00 合计 20454.23 145　 2011年1月-5月5日众一桂府北区各物业销售总金额约7100万元，与3亿目标计划相差约2.3亿左右 众一桂府北区截止5月5号剩余产品销售预计 其他类 剩余面积 剩余套数 暂按目前成交均价统计（元/㎡） 预计可成交金额 1-4号栋小高层 530.58 5（其中4套为众一员工宿舍） 3204.52 1700254 果岭阳光（12-15号栋） 7078.29 51 3344.23商业 684.02 15 18733.72 车库 128.75 3 3500.00 450625 合计 　目标分解 北区所有剩余产品总销售额约1.8亿左右，其中别墅类销售金额占80%，约1.4个亿，所以下半年北区营销重点将是别墅类产品 别墅类 剩余面积 剩余套数 暂按目前成交均价统计（元/㎡） 预计可成交金额 叠加 243.39 1 4359.74 1061117 联排 3344.44 11 4722.91双拼 9517.32 26 5291.59水系独栋 1441.39 2 7923.77 山顶独栋 8353.65 19 因未销售，无法得知价格，预计价格7800合计 143798074 别墅类产品若全部去化，可以完成销售1.4个亿，别墅类产品在下班年将是重点去化对象 其他类产品剩余总额还有3千8百万左右，销售压力不大 2012 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 1月 9月 果岭阳光 联排别墅 双拼、山体别墅 北区剩余车库、商铺 南区一期单位 目标分解 剩余产品营销计划排布，5-8月中旬联排别墅销售11套， 9月中旬完成双拼、独栋22套，12月消化南区洋房80余套 根据（2011年营销目标）： 1、北区别墅产品（整体）去化85%；其它产品（整体）去化率95%； 2、南区11月底-12月初一批单位开盘； 我们将剩余产品销售计划做出如下排布： 由于前期已经去化一部分产品，所以别墅类（剩余）产品去化率达只需达 85%，其他类（剩余）产品去化率只需达90%，即可完成年度（整体85%和95%）去化任务 同时中驰建议