2014年长沙70年产权公寓营销模式专题141209教案.ppt

个案分析—中信新城（整合推广） 视觉调性偏奢华，强调项目高端定位，单独推广较少，。 项目定位：专属私人行宫 关键词：大盘配套（公园地铁商业）、实用户型（户型图） 媒体偏重：户外为主 目标客群：企业/创业者（办公接待）、投资者 个案分析—乾隆尊品波士堂（基本信息） 新一佳超市、南郊公园、步步高超市 周围配套 地段 浦沅立交桥桥侧 物业形态 高层+公寓+写字楼 占地规模 6.6万平米 总建筑面积 26万平米 容积率 3.51 总套数 934 户型 31—85平米平米易居两居 价格情况 均价8500元/平米 销售政策亮点：买公寓送车位，公积金0首付买房，剩余尾款2年内付清。 个案分析—乾隆尊品波士堂（销售模式） 个案分析—乾隆尊品波士堂（整合推广） 视觉调性较为跳跃，用色大胆，项目整体以综合体形象面世拔高形象，推广诉求点多为地段、现房及周边商业配套，单独推广较少。 项目定位：芙蓉中路 不限购不限贷 商业综合体 关键词：大盘配套（公园地铁商业）、实用户型（户型图） 媒体偏重：行销拓客+网络 个案分析—五矿万境水岸（基本信息） 喜盈门范城、中心医院等 周围配套 地段 长沙市湘府路与圭塘路交汇处东北角（省植物园北门，红星水果批发大市场正对面） 物业形态 高层+公寓+社区商业 占地规模 26万平米 总建筑面积 100万平米 容积率 3.64 总套数 934 户型 35—80平米平米一居两居 价格情况 均价7000元/平米 销售政策亮点：购买公寓同样送砂子塘小学与雅礼中学双学位，学校已开学，配合持续不断的案场折扣政策，吸引了大量投资客及关注教育的家长购买陪读。 个案分析—五矿万境水岸（销售模式） 公寓线上无单独推广，主要依托住宅同步进行推广，线下主要依靠老带新及行销截客。 个案分析—五矿万境水岸（整合推广） 个案分析—鑫远和城（基本信息） 奥特莱斯、湘府中学 周围配套 地段 天心区芙蓉南路与披塘路交汇处西南角（友阿奥特莱斯斜对面） 物业形态 高层+公寓+社区商业 占地规模 50万平米 总建筑面积 110万平米 容积率 2.67 总套数 951 户型 35—77平米平米一居两居 价格情况 均价6300元/平米 住宅区 公寓 15# 19# 20# 21# 5# 6# 销售政策亮点：以低于市场预期价格，配合高折扣，平价走量。 个案分析—鑫远和城（销售模式） 2 3 典型个案营销模式分析 P5 1 本案纲要 70年产权公寓定义与区分 P3 营销模式分析总结 P39 2014年12月22日 2014年长沙70年产权公寓营销模式专题研究 2 营销模式分析总结 P39 3 典型个案营销模式分析 P5 70年产权公寓定义与区分 P3 1 本案纲要 长沙70年产权公寓整体市场研究 P3 1 整体市场—供求与价格走势 核心驱动力：主要是借助对项目自身商业配套与业态规划的打造凸显商业价值，进而促进公寓销售。 2 营销模式分析总结 P39 3 典型个案营销模式分析 P5 70年产权公寓定义与区分 P3 1 本案纲要 长沙70年产权公寓整体市场研究 P3 1 概念剖析—常见公寓类型 公寓一般分为住宅公寓、商务公寓、酒店式公寓 长沙地区 常见类型 住宅公寓 商务公寓 酒店式公寓 概念剖析—产品具体区别 阳台、凸窗、透空 阳台、凸窗、透空 赠送方式 《3.6米 《3.3米 层高控制 执行商务公寓技术规范 执行住宅技术规范 设计 酒店式公寓 商务公寓 住宅用地 项目 公寓 土地属性及年限 住宅用地（70年） 综合性用地（50年、少量部分70年） 酒店式公寓并不是一个独立的概念，只是市场营销中引入的一个概念，提供酒店式的服务配套和管理。 可能是住宅用地或综合性用地，具体要求根据其不同的用地性质而定。 限购 限购 不限购 使用 房地产权属登记按照住宅