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第三章 国际贸易术语 华南师范大学经管院 林秀丽 tradescnu@163.com 第一节 概述 一、定义 贸易术语(trade term)又称价格术语(price term)，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 二、国际贸易术语惯例 第二节 常用国际贸易术语解释 卖方惯常的义务 1） 卖方定期交货，发装货通知； 2）一般卖方负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续； 3）卖方提供商业发票和单据 买方惯常的业务 1）一般买方负责取得进口许可证或其他官方批准文件，处理进口报关手续； 2）买方接受货物，单据，并支付货款 《1990年国际贸易术语解释通》每个贸易术语买卖双方的责任、义务 A1　提供符合合同规定的货物　 A2　许可证、批准文件及海关手续　　 A3　运输合同与保险合　 A4　交货　 A5　风险转移　　 A6　费用划分　　 A7　通知买方　　 A8　交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息　 A9　核查、包装及标记　 A10　其他义务　 B1　支付货款 B2　许可证、批准文件及海关手续　 B3　运输合同与保险合同　 B4　受领货物　 B5　风险转移　 B6　费用划分　 B7　通知卖方　 B8　交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B9　货物检验 B10　其他义务 （一）风险划分界限 指定装运港船舷为界，交货点：装运港船上 （二）卖方的义务和费用 基本义务 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、提交约定的各项单证或电子信息。 费用 负担货到装运港船舷以前的一切费用与出口税费 （三）买方的义务和费用 基本义务 1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、买方办理货物运输保险。 4、领货付款 费用 运费＋保险费＋装船以后的一切费用＋进口报关的税费 （四）FOB的变形：装船费 1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩（买方） 3、 FOB stowed 卖方+理舱费在内的装船费用 4、 FOB trimmed 卖方+平舱费在内的装船费用 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行掂舱和整理的费用 平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用 （五）注意点 与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈时 美国把FOB术语分为6种，只有“FOB Vessel”（船上交货）与《INCONTERMS 2000》相近，但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并且该术语可用于其它运输工具。 （返回） （六）案例1 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ 分析： A公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 案例 某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额提高至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理，为什么？ 答：美商的要求是合理的。 根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1941年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。 （一）风险划分界限 指定装运港船舷为界，交货点：装运港船上 （二）卖方的义务和费用 基本义务 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险 提交约定的各项单证或电子信息。 费用 负担货到装运港船舷以前的一切费用与出