品质大讲堂项目计划书.docVIP

项 目 管 理 活 动 计 划 书 保定东风南方和顺专营店 销售部 DMC 项目名称：3.15启辰品质大讲堂 项目组成员：张娜 李欢 李莎莎 启辰销售顾问 电销组 项目负责人：张娜 李欢 李莎莎 项目主旨：增加保有客户与专营店的接触点，增加启辰订单，提高销量，减少库存。 项目启动时间：2013年3月11日 项目开展时间：2013年3月15日下午2：00 项目相关部门：销售部 DMC 部门联系人： 销售部：李莎莎 电话DMC：李欢 电话项目所需物料： 冷餐 （水果 零食 饮料 ） 条幅 1条 水牌 1个 签到表 2张（保客、潜客分开） 相机 1台 白纸 10张 抽奖箱 2个 商务政策 3份 推荐购车政策3份 电热水壶套装1套 双人被 1套 青花瓷套装2套 问题看板1个 纸巾盒 5个 毛巾蛋糕5个 海洋灯2个 汽车光盘 30张 泡沫清洗剂30个 麂皮30个 项目内容： 2:00—2:30 顾客到店 签到 2:30—3:00 讲课(刘松”买车看什么” 售后“春季汽车保养常识”) 3:00—3:15 小游戏（有奖问答，参与活动即可抽奖） 3：15—3:20商务政策宣布 推荐购车政策宣布 3:20—3:40 看车时间（强调4:00抽奖） 3:40—4:00 现场抽奖 4:00—5：30 发到店礼 项目细则描述： 1、到店客户进行签到，前台及销售顾问相互配合，同时客户填写号码纸，以备最后抽奖时使用。 2、现场讲座完毕后进行互动问答游戏，问题答案全部在展厅五个看板上，回答问题的客户均可参加100%抽奖（海洋灯2个、蛋糕毛巾5个、纸抽5个） 3、现场公布优惠政策： 现场购车优惠： （1）购买启辰AC1赠送倒车雷达（上全险） （2）现场购买启辰DC1在原有优惠（3000元现金优惠）的基础上多优惠1000元 保有客户推荐购车政策： 公司会员推荐购车享受200积分并享受推荐购车礼，具体明细如下： 一台：汝瓷茶具套装1套。价值200元 二台：苏泊尔电饭煲一台。（价值425元） 三台：美的微波炉1台。（价值780元） 四台：小型电冰箱1台。（价值1200元） 注：非会员客户只可享受推荐购车礼不享受积分，领取礼品后推荐购车次数清零。二网会员推荐购车只赠送积分，不享受推荐购车礼。 项目费用预算： 冷餐300 条幅150 水牌 25 共475元 项目支持与配合： 项目开展时间记录管控表 日期 负责人 配合人 事项 结果 遗留问题 3.15 前台 销售顾问 客户签到 3.15 刘松、李占恩 讲课 3.15 刘松 苏阳 现场互动游戏 3.15 张娜 销售顾问、李欢 商务政策宣读 3.15 张娜、刘松 李莎莎 现场抽奖及照相 3.15 前台 李莎莎 发送到店礼 3.15 苏阳 销售顾问 冷餐布置 备注： 活动照片采集 活动意向客户登记表 序号 客户名称 联系电话 地址 意向车型 现用车情况 意向级别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 活动总结 活动总费用： 收集客户数： 项目达成情况： 活动亮点描述： 活动存在的不足： 改进措施： 后期跟踪计划： 活动审核： 活动总负责人： 审核人：