中国移动酬金池管理办法老版本.docVIP

中国移动北京公司零售渠道酬金池管理办法 一、目的 通过实行酬金池方案，使零售店面在与移动公司终止合作后的6个月中，仍按排他性条款履行相关义务，以此达到在市场格局发生震荡时，渠道格局的变化具有一定时间的市场缓冲期，或者迫使竞争对手在渠道争夺中付出相对高昂的成本。 二、对象 1. 2008年12月31日，签约已满3个月的星级专营店 2. 2009年1月1日后签约并通过3个月考察期考核的新引入星级专营店 三、实施周期 酬金池管理从2009年1月1日起开始执行，为期两年，至2010年12月31日结束。 四、酬金池的资金来源 1. 移动公司投入 为了支持专营店采用酬金池的方式支取部分酬金，北京移动公司一次性为2008年10月1日前签约的所有星级店面注入一笔奖励资金，资金规模为每个零售店面2008年10月-12月实得月度奖金（含三率与专营奖金）与季度业绩奖金的80%。 对于2008年10月1日（含）以后签约的星级专营店，在店面考察期结束后，北京移动按考察期内三个月的实得月度奖金和季度奖金与酬金池积累时间为其注入奖励资金，奖励资金的计算公式为：奖励基金=（前三个月的月度奖金+季度奖金）×80%×（店面向酬金池注入资金的月度数量/24） 2. 零售店面投入 从2009年1月起，零售店面每月将月度奖金（含三率与专营奖励）的60%投入酬金池，每季度将店面季度业绩奖金的60%投入酬金池。 对于2009年1月1日后新引入的星级专营店，在考察期的3个月中，月度奖金和季度奖金全额发放，不注入酬金池，从第四个月起，店面开始将月度奖金和季度奖金注入酬金池。 五、酬金池资金的提取 1. 日常提取 店面日常从酬金池中提取资金的周期为每季度一次，提取的比例如下： 如店面在本季度内，每月月度奖金和季度奖金均不为零，则在月度和季度奖金按比例投入酬金池后，从酬金池全部余额中提取20% 如店面在本季度内，仅有1个月度的月度奖金为零，则在月度和季度奖金按比例投入酬金池后，从酬金池全部余额中提取15% 如店面在本季度内，各月均有月度奖金，但季度奖金为零，则在月度和季度奖金按比例投入酬金池后，从酬金池全部余额中提取10% 如店面在本季度内，有2个月度（含）的月度奖金为零，或者有1个月度的月度奖金与当季季度奖金为零，则在月度和季度奖金按比例投入酬金池后，本季度不得提取酬金池余额。 2. 期满提取 酬金池方案两年期满后，店面分三个季度按4：3：3的比例提取全部酬金池余额。 3. 解约提取 如店面在两年的合作期限内及酬金池余额未提取完毕前，发生中途解除《委托代办协议》情况（包括店面自行申请退出或因达不到移动公司考核要求被动退出），按以下方式退还店面酬金池中的资金： 如店面向酬金池中注入资金的月度在4个月（含）以上，且在解除协议的半年内仍履行协议中的排他性义务，则半年后一次性退还酬金池中的余额； 如店面向酬金池中注入资金的月度不足4个月，且在解除协议的半年内仍履行协议中的排他性义务，则半年后一次性退还酬金池中店面注入的全部余额和移动公司投入的奖励资金的60%； 如店面在解除协议的半年内未能履行协议中的排他性义务，酬金池中的余额将全部扣除、不予发放。 六、店面酬金支取情况示例 以某郊区高质店面为例，假设该店每月月度奖金为450元，每季度业绩奖金2950元，每季度向酬金池投入2580元，移动公司注入奖励基金3440元。 从酬金投入和支取的情况看，从第6次支取开始，店面每次从酬金池中支取的金额将大于投入酬金池的金额，在酬金池中店面投入资金的均值是4431元，峰值是8017元。 支取时间 09年 3月 09年 6月 09年 9月 09年 12月 10年 3月 10年 6月 10年 9月 10年 12月 10年 12月 10年 3月 10年 6月 当季店面 投入 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 酬金池余额 6020 7396 8497 9377 10082 10646 11096 11457 9166 5499 2750 支取金额 1204 1479 1699 1875 2016 2129 2219 2291 3666 2750 2750 七、酬金池管理对于分公司专营店管理的要求 新引入店面的管理 由于酬金池方案实施后，移动公司会对于每个通过考察期的店面投入奖励基金，为了使得公司与店面真正达到双向投入、长期绑定的效力，需要确保引入的店面有一定的经营实力和长期合作的意向。 因此酬金池管理要求分公司在新引入店面工作中加强以下几方面的管理： 引入前对店面的资质和经营能力进行考察和评估，对于长期经营能力具有不确定因素（如房屋有可能拆迁、租约即将到期等）的店面，不作