圆梦家高学文教你说服口才讲述.pptx

课前的三句话 一、没有两个人是完全一样的 二、一个人不能改变另一个人 三、世界因为不同而多姿多彩 情理法 动之以情晓之以理 人际风格 1、利人不利己 2、利己不利人 3、利人利己 4、损人不利己 5、利己利人 6、损人损几 1、说服力能帮助你最快地获得你想要的东西 2、沟通中的大部分目的是为了说服 3、影响力取决于说服力 租客的骚扰 人类的共性 追求快乐 逃避痛苦 对他有利的事情，则愿意做 对他不利的事情，则不愿意做 佛山小悦悦 本性在左，天性在右 本性 我 天性 本我 自我 超我 万能公式（3+1法则） （通过满足别人需求来达到自己的目的） 1、了解需求：了解对方主要有哪些需要 2、结合需求：将对方的需要与自己的需要结合起来 3、获得需要：告诉并帮助对方获得他的需要，从而达到我们自己的目的 信誉包括两大因素：可信度和吸引力 因此要提高说服者的信誉，首先要提高说服者的素质，使之具有合理的智能结构，具有高尚的道德素养，具备权威性和可靠性，说服才有分量，有权威性，才能赢得听者的尊重和信仰，此外还需重视外在的形象 可信度由说服者的权威性、可靠性、以及人格组成，说服者内在品格的体现 吸引力主要指说服者外在形象的塑造 训练 阴阳舞的遭遇 男主角（小金）33岁，上海本地人，家境很一般，性格温柔体贴，向往小资生活，外资企业一般职员，安于现状。 女主角（琪琪）31岁，安徽农村人，事业心很强，小金的上司。 背景：双方结婚已经三年，初时双方都是一般职员，公司不允许职员恋爱和结婚，所以双方隐婚至今，期间琪琪升职，期间双方已经按揭买房，现在目前家庭收入约35万，年支出25万，未生小孩。 冲突事由：公司决定派琪琪出国深造2年，回来后升值（收入会倍增）但是必须提供未婚或单身的证明，于是琪琪希望与小金假离婚。 男主角小金认为家庭收入已经足够稳定，能够保障自己的小康生活，希望能有个孩子，况且离婚风险很大，不值得去冒险 案例分析，讨论10分钟，谈谈你作为小金怎么说服老婆不去出国？ 说服的步骤 1、了解对方的需求 2、营造积极的氛围 3、谈对方关注的话题 4、帮对方分析利弊 5、给出自己的建议