《市场开拓方案提案模t板》.doc

市场运作开拓方案大纲 前言／概述 在很多企业的影响下，IT服务成为了一些中小企业不可缺少的服务，它向企业的办公环境提供电脑、打印机、复印机、扫描仪、网络等硬件的维修、维护、更换等服务；因此在成都几大片区 ，持续有一个具有相当强大的核心竞争力的IT运维服务公司就显得特别重要。 开托新的IT市场，必须本着诚实信用，求真务实， 1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。 2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。 3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造) 4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。 5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。 注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。 四、产品组合策略 一方面结合当前HWsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下： 4.1 HWsolar太阳能公司产品组合 4.2 产品类别 4.3 每个产品类别的一般策略 4.4 当前产品组合的生命周期 4.5 每个产品线的外部因素 4.6 目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询HWsolar太阳能公司销售统计数据） 4.6 针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发 五、市场分析 5.1 总市场 5.2 市场占有率 5.3 市场潜力 这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。 六、客户（用户）分析 6.1 当前经销商客户结构 6.2 当前个人客户统计 6.3 客户／用户心理 6.4 客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价） 注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。 七、竞争分析 7.1 当前产品组合的竞争地位 7.2 竞争产品比较 7.3 竞争的营销策略 八、价格 8.1 当前产品组合价格分析 8.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？） 九、分销（或称渠道分析） 9.1 分销目标 9.2 分销策略 9.3 旧的分销渠道分析 9.4 调整分销目标 9.5 调整分销策略 这部分内容，你可以描述一下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。 十、人员分析 10.1 营销人员数 10.2 销售分析 10.3 销售人员分析 10.4 非销售人员分析 10.5 营销人员费用分析 10.6 人力资源发展规划 该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。 十一、市场调查 11.1 营销研究的目标和策略 11.2 今年的市场调查计划 11.3 今年市场调查效果 该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。 十二、广告与促销 12.1 目标与策略 12.2 广告代理信息 12.3 广告费用分析 12.4 今年的广告效果 12.5 考虑采取的措施 该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。 十三、优势与弱点 13.1 优势与弱点 13.2 问题与可能性 最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要HWsolar公司总部协调的在哪。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方