得莫利夏日风暴促销方案.doc

得莫利格瓦斯“夏日风暴”促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 市场背景 ● ◆ 市场发展前景不容乐观，由于近几年公司的市场整体销售在下滑，尤其面包味的格瓦斯受到秋林格瓦斯的严重冲击，急需市场重振。。 ◆ 格瓦斯饮料的主要消费群集中在35--- 65岁，约占70%左右。 35– 65岁的社会发展的中流砥柱，他们由于努力工作，将比上一代更 更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康。 ◆ SWOT分析： STRENGTH： ●“得莫利”有着十几年的品牌沉淀。 ●建设了比较完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 ●格瓦斯独家专利技术以及多口味，多品类的产品组合。 OPPTUNITY： 发酵饮品更有益于健康。 格瓦斯饮料市场的规范化格局。 消费者由单一口味转向更多口味的选择。 WEAKNESS： ●得莫利的品牌知名度较低。 ●产品促销方式老化。 ●产品销售范围比较窄，市场覆盖面小。 THREAT： 秋林格瓦斯的市场推广力度加大。 其他品牌的格瓦斯还会进入市场。 消费者对品牌的忠诚度加大。 总结： ○ 得莫利格瓦斯目前具备的优势和机会是十几年前建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作近几年均没有开展强有力的活动来支持。 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及得莫利小米布扎的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大得莫利以及得莫利小米布扎的知名度。 促销目标 ● ◆ 丰满得莫利的产品品项，使得莫利在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆ 提升得莫利格瓦斯及得莫利小米布扎和其他产品在哈尔滨及其它市场的知名度。 ◆ 提升得莫利的售点、卖场的实现销量。 ● 促销定位 ● 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在哈尔滨市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 5月25日至8月25日的所有星期六、日全天 运动场所、娱乐场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、羽毛球场 ------------ 与运动场所、娱乐场所对消费者联合对消费者 ------------ 小贴士进行相互促销，积分奖励格瓦斯 ------------ 5月25日至8月25日全天营业时间 哈市A类超市： ------------ 在哈尔滨市内选择100家 ------------ 对消费者买赠进行促销，促销品捆绑进行销售（面巾纸、纸抽、洗菜盆、手拉车等） ------------ 5月25日至8月25日全天营业时间 商品USP： ○ 纯发酵 ○ 好味道 ○胃更好 ◆品牌信息： ○ 让你的胃更健康，享受更多美味 ● 促销主题 ● 活动主题： 饮料纯发酵，养胃更有味 （ 拥有新宠爱，健康自然来 ） 通路活动小标题： 卖场： 拥有新宠爱，健康由胃来。 --------- 通过享用纯列巴发酵、好口味的得莫利格瓦斯，还有优质小米发酵酿造的小米布扎，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜、太阳伞等，给“养胃” 族增添写意人生的额外乐趣。 运动场所： 拥有新宠爱，助力消化添色彩。 --------- 通过享用纯列巴发酵、好口味的得莫利格瓦斯，还有优质小米发酵酿造的小米布扎，养胃助消化，身体更健康，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实