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达人M287产品培训手册 通信终端推广部 2010.07.17 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 橙色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 粉色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目标消费群体分析 四、产品讲解流程 二、产品主要特点 三、推广重点 五、竞品分析 六、产品参数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客群体特点 消费能力有限，非常关注手机的外观，要求手机功能流行、好玩； 目标消费群体 主要消费群体为初高中阶段消费能力中等水平的男女学生，20岁以下的打工者，餐厅服务员等； 购买特点 要求手机机型比较小巧，但是功能全面：拍照清晰、音质出众，功能丰富耐玩； 目标消费群体概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情感：感性、购物有冲动性； 在乎：是否好看、好玩，还要实惠。是否受同伴、女/男朋友的关注 ； 需求：手机拍照、手机听歌、聊QQ、看QQ空间，偷菜等。 1.讲解时要适当赞美，调动顾客的购买欲望 2.讲解时重点在于讲述外观，以及突出的功能特点，调动顾客的购买欲望 3.在讲解带给顾客的利益时，多结合定位人群的生活习惯和手机需求讲解，更容易打动顾客接受产品 潜在消费者深入分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M287的目标消费群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 达人M287主要特点 1 2 3 4 5 灵巧外观 高清拍摄 出色音质 潮流功能 贴心设计 1.简洁配色，喷釉外观，清爽时尚；小巧机身，方便携带； 2.定制屏幕，亮度高、色彩好，看着舒服； 1.采用美国OV高清防抖（有效像素）200w摄像头； 2.采用专业数码相机处理软件，选项丰富，趣味操作； 1.专业海阔音腔设计，防爆音、破音，音质出色； 2.内置3.5MM标准耳机接口，美乐尽享； 1.Java扩展，安装数千种游戏、软件，精彩玩不停； 2.腾讯授权的QQ、QQ浏览器，交友、偷菜随身行； 3.UcWeb、百度有哪些信誉好的足球投注网站，准3G高速上网； 1.智能拨号，三种匹配模式，快速锁定联系人，操作简单； 2.国笔输入法，支持中英文数字混合输入，无需切换输入法；支持词组记忆功能；输入得心应手！ 产品主要特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、灵巧外观 二、高清屏显 三、出色音质 四、高清拍摄 五、潮流功能 定位人群特点 ---感性 ，冲动型购买 ---追求时尚 ---注重外观和工艺 ---喜欢新鲜、好玩 ---得到赞美 ---时尚且高品质的手机 ---受到身边人的关注 ---手机功能新鲜、好玩 产品推广重点 推广