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思考题： 1、请您结合创业实际，谈谈对树立正确创业理念的看法，目前有何困惑? 2、如何正确认识竞争对手，请谈谈您对“让客户获利”理念的认识？ * * * * * 合伙创业要建立制度，靠规章制度管理： 领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大； 合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。 合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。 建议四：合伙创业要建立制度 §2.4 独立创业 指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同努力的全家族创业。 优点 创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。 竞争能力很强，成本非常低 缺点 家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂 不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业 不容易规范化管理，不容易做大 * 选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等 要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业 尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。 财务制度要规范化，切忌没有控制 独立创业的四点建议 §2.5 职业经理人 职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流 发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍 职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理人和创业人没有严格的界限。 一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。 做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功 * 3、创业行业选择的五条红线 * §3.1 五条红线 自己不熟悉的领域不做 自己没有优势的不做 自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做 跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：FDA、日本企业贸易） 国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做 * §3.2 通过努力可以改变 通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做。 明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。 通过嫁接可以实现的，也可以；通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现。 通过合资、兼并，取得相关优势后 * * 四、创业常见失败案例分析 大多源于管理不善和决策失误 财务计划不周， 资金链断裂 盲目扩展， 固定与流动资产失衡 缺乏献身精神 全是技术专家， 缺乏管理经验 应收账款管理不善 花钱大手大脚 选址不当 * 五、创业经营法则 * 兵者云：水无常势、兵无常态。 企业经营无固定模式，但有基本方法！ 就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不做不应该做的事。 遵守法律法规和社会公德 赚取合理利润、打造百年老店 创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路 顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品 为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。 法则一：顺应自然的法则 * 所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！ 关于经营理念的问题 一、经营中的因素 股东 经理人 员工 顾客 供应商 国家 社会 二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则 正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。 这是亘古不变的真理！ 三、发展好的企业 不仅仅老板拥有正确的经营理念； 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作为工作的准则。 水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老店长寿的秘诀。 案例：奉承老乡的创业、部队打仗的预备队 现金、产成品都应该有水库 优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求，以使自己企业轻装上阵。（如丰田的生产管理、戴尔的9m2仓库等） 法则二：水库式经营 案例：爱多、格林柯尔、德隆 尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己企业的实际力量来运营。 制造供需有适度的不平衡 利润适度 管理适度：人员、投资、原料、产成品 法则三：适度经营 案例：解放军的诸葛亮会 尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性 我们的企业这样做可以形成良好的企业文化