大学生营销策划大赛_.pptVIP

. * . 蒙牛校园营销方案 策划人：王浩 2013年11月25日 . 一 、企业概况 蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一 中国航天员专用乳制品 国家体育总局运动员专用产品 产品荣誉： . 二、市场与产品分析 （SWOT ） 优势： 产品品牌效应明显 知名度比较高 。 产品种类多，适合 多数人口味。 劣势： 目前牛奶制 品市场上种类 繁多、竞争激烈 机会 ： 社会整体消费 水平的提高和对饮 食营养观念的深化， 大学生更是如此。 威胁： 近年来乳制品的安全事故不断出现，人们对此有戒备心理。 . 三、营销方式 1、价格策略 2.0 2.0 酸奶 2.5 2.4 高钙奶 2.5 2.4 早餐奶 2.5 2.4 纯牛奶 伊利 蒙牛 品牌 优惠：对于一次性购买一箱以上的消费者将享有九五折的优惠 现今市场中“伊利”主要产品的价格和我们促销时蒙牛牛奶的价格对比 . 2、促销策略 广告策略 1）在学校各大宣传栏上张贴以蒙牛创业精神为主题的海报。 2）宣传蒙牛创业文化，以及我们蒙牛促销活动的时间地点和促销形式等。 3）利用宣传册对各个班级进行全面的、彻底的宣传 。 现场促销 1）消费者一次性购买一箱以上的牛奶，就可以参加我们的活动 。 2）在促销现场，通过展板的形式传播蒙牛的创业文化，消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言 . 四、营销风险 1、对于我们的产品来说学校是我们要拓展的市场。 由于市场经济的各种因素的影响和激烈的竞争。 因此市场拓展难度和失败的可能性都是有的。 2、由于消费者对蒙牛产品的真正性价比不能够清楚， 因此我们的宣传工作带来了更大的难度。 3、由于我们没有接触过营销方面的东西， 可能还有没有考虑到的细节问题 . 1.加大宣传力度，引导消费者的消费意识。 2.利用技术权威 如：国家免检产品等荣誉称号。来说服消费者。 3.对商家销售情况和消费者的消费能力进行调查，制定合理的价位。 五、风险的控制 . 1、若现场销售出现货源不足的情况时。我们会及时联系供货方， 争取以最快的速度，最短的时间拿到产品以满足消费者的需求。 六 、 应急预案 2、若现场销售其它经商同一种产品比我们的价格低时。我们将会通过增加消费者购买过程中享受的乐趣，以及得到的附加值来留住顾客并进一步吸引更多潜在的消费者。 3、若在促销过程可能收到假币。我们将会先租借验钞机以防一 些消费者拿假币购买产品。 *