[一]单项选择题.docVIP

（一）单项选择题 一、单项选择题(在备选答案中选出一个正确答案，将其标号写在题后括号内) 1、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出( )职能。 A、销售促进 B、广告 C、人员推销 D、宣传 2、在产品生命周期的( )应多采取促销措施。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 3、广告在产业用品市场营销中执行着十分重要的职能，如广告可以宣传产品的新特色，帮助顾客正确理解产品。这一职能叫做( )。 A、建立知晓 B、建立理解 C、证明有效 D、提供线索 4、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受( )的影响。 A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告 5、使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。 A、竞争对等法 B、目标任务法 C、销售百分比法 D、量力而行法 6、从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是( )。 A、广告——人员推销——宣传——销售促进 B、人员推销——宣传——广告——销售促进 C、人员推销——广告——销售促进——宣传 D、宣传——广告——人员推销——销售促进 7、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传 8、产业用品市场营销的主要促销工具是( )。 A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、宣传 9、企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的( )。 A、广告目标 B、广告预算 C、广告着眼点 D、广告立足点 10、按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是( )。 A、量力而行法 B、目标任务法 C、竞争对等法 D、销售百分比法 11、对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于( )范畴。 A、战略决策 B、管理决策 C、战术决策 D、技巧决策 12、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于( )。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、竞争对等法 13、购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推倒金、经销商销售竞赛等属于针对( )的促销工具。 A、中间商 B、消费者 C、推销人员 D、产业用品 14、在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，故经常与下列哪项制度合起来运用( )。 A、薪金 B、奖金 C、礼金 D、销售竞赛 15、一个需要提供资金支持，一个无须花钱，这是“赞助”同下列哪一项的一个区别( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传 16、企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。 A、推式策略 B、拉式策略 C、产品策略 D、渠道策略 17、企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是( )。 A、推式策略 B、拉式策略 C、产品策略 D、渠道策略 18、明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指( )。 A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、宣传 19、企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。这种策略是( )。 A