银行存款策划书.doc

华誉银行存款策划书 策划人 目 录 前言……………………………………………………………………………………3 一、华誉银行的主要存款结构………………………………………………………3 （一）银行的负债构成………………………………………………………………3 （二）华誉银行的主要存款结构情况………………………………………………4 二、华誉银行存款的规模控制及成本管理…………………………………………4 存款规模控制…………………………………………………………………5 （二）成本管理………………………………………………………………………6 华誉银行传统存款业务及工具创新……………………………………………8 （一）传统的金融业务………………………………………………………………8 创新的金融产品………………………………………………………………8 华誉银行存款业务的经营管理……………………………………………… 11 （一）华誉银行存款业务在经营管理中求发展……………………………………11 （二）提高华誉银行存款业务稳定性………………………………………………13 五、华誉银行存款业务的营销策略…………………………………………………13 （一）桂林市场状况分析……………………………………………………………13 （二）华誉银行产品投入个人客户市场的策略……………………………………15 （三）华誉银行产品投入企业客户市场的策略……………………………………17 （四）产品的推广计划………………………………………………………………18 附注………………………………………………………………………………… 19 前言：负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。商业银行，借鉴美国商业银行存款经营的优势，，负债是其最基本、最主要的业务。在商业银行的全部资金来源中，90%以上来自于负债。各项存款是支撑商业银行资产运作的极为重要的来源，八成的资金来源于存款，这种情况下，商业银行之间的竞争从某种意义上说就是存款的竞争，只有争取到存款，才能维持资产的运营。存款增速回落，储蓄存款增加成为各项存款增加的主力军城市餐饮、娱乐、房地产、工业等各系统的建设 可在商业街，如在十字街、红街、联达这些地段；中高档社区，如三里店、七星区等；高校园区内；行政集中区内发展无柜台的自助服务模式，能更好的方便客户，同时建立“网络银行、电话银行”等电子化服务网，实现压缩柜台人员，提高服务效率，间接降低负债业务成本。 B、优化网点建设 现状：进驻桂林的银行就有20多家，旗下的网点更零星遍布。银行业的竞争不断增强，纷纷增设网点和扩大规模，忽视负债成本的核算 优化网点结构布置，减少低效益、负效益的网点，做到有效裁员。对业务基础好的网点，按业务量、经济条件、基础设施及保本点等情况进行测算，合理定员、定岗，并集中资源打造多功能、市场拓展型精品网点，不断增强网点服务功能和辐射力，培育负债业务发展新的增长点。 C、降低存款组织费用 现状：银行的竞争日益激烈，为树立银行形象，提高知名度，各大银行都纷纷打出广告、进行各种活动的宣传，会使得存款组织费用增大。 在建立初期广告的宣传有必要，到后期银行本身优质的服务、可信度以及银行的品牌价值，更适合给银行的宣传。因此，可以公共关系和广告宣传相结合的方式宣传，就可以降低费用支出。 三、华誉银行传统存款业务及工具创新（） （一）传统的金融业务 1、活期存款 活期存款是指可由客户随时存取和转让的存款，它没有确切的期限规定，银行也无权要求客户取款时做事先的书面通知。 2、定期存款 定期存款是客户和银行预先约定存款期限的存款，对客户来说，是一种收入稳定而又风险小的投资方式，并且可以以存单作为动产质押取得银行贷款。 3、储蓄存款 储蓄存款主要面向个人和非营利机构，为了积蓄货币资产和获取利息而开立的存款账户。 （二）创新的金融产品 1、进行产品创新的原因 根据数据统计我国共有各类银行业金融机构目前，全国共有各类银行业金融机构3万多家，银行同业竞争日趋激烈，在竞争如此激烈的市场中如何脱颖而出，避免出现一个银行的品牌族群互相矛盾及冲突和“一损皆损”的尴尬局面，其次随着社会经济的不断发展，传统的银行存款业务已不能满足社会的需求，而存款作为银行的主要利润来源之一，如何有力吸引大量储蓄存款是我行不可忽视的问题。因此创新银行金融产品、塑造银行的各自特色，形成各自的忠实消费群体，这不仅可以提高银行的竞争力，还为银行赢得更为广阔的市场和生存空间。 2、评估可行性 （1）市场分析：首先桂林市超过九成的企业属于小微企业，即小型企业，微型企业，家