农村信用社理财业务浅析.PDF

农村信用社理财业务浅析 翟志 (正定县农村信用合作联社) 【摘要 】目前，欧洲还没从债务危机 中摆脱出来，中国的出口贸易萎 2．3发展理财业务是特色产 品的创新工具 。 缩，中国股市持续低迷 ，几乎创造 了全球最差的股市业绩，楼市在 目前我国商业银行在经营中受到存贷利率的管制，仅利用存 限购，房产税等措施下投资的价值也基本失去，再加上央行几次降 贷利率来进行业务创新其空间很有限，稍不注意就可能受到监管 息，使居 民的储蓄意愿也开始走低，在这种情况下具有批量大、风 部门的管制，操作性不强。但如果理财产品和金融市场上众多的资 险中等、业务范围广、经营收入稳定特点的个人理财业务炙手可 产品种挂钩，就可以充分利用金融市场上资产业务品种多，期限灵 热。伴随银行理财产品的市场规模逐年扩大，居民购买意愿也越来 活，价格发现机制合理，市场敏感度高，商业银行和农信社完全可 越强 ，面对新形势，发展个人理财业务，对农村信用社显得尤为重要 以设计出多种风险级别和收益水平的产品组合，满足客户不同的 要求。多样的理财产品也能带来高的附加值业务，从而带来较高的 和迫切。作为农村金融主力军的农村信用社如何在竞争激烈的金 中间收入，提高盈利能力。 融市场环境中，巩固农村金融阵地 ，拓展客户资源，创新业务品种 ， 3．农信社发展理财产品的几点建议 提升核心竞争力，是我们当前亟需思考的问题。 农信社在理财产品开发和营销方面缺乏经验，所 以我们可以 【关健词】农村信用社，理财业务 从以下及方面开展理财产品业务。 3．1加快理财专业人员的培养，打造一支高素质的理财团队。 1．农村信用社理财业务发展现状 理财产品开发人员必须对投资标的有充分的了解，对各种标的的 存款历来是国内银行争夺的重点。农村信用社具有网点多，分 风险有充分的认识和前瞻分析，只有具有这种素质才能有可能开 布广的优势，所 以在农村金融储蓄阵地上有较大的市场份额。发挥 发出受市场欢迎的理财产品。农信社现在就要从基础抓起，加大员 点多面广 的优势，在农村金融储蓄阵地上 占了较大的市场份额 ，但 工培训力度，有 目的的对一些有才能的员工进行深度培养，使他们 受各大商业银行、邮政储蓄银行、村镇银行、小额贷款公司的冲击， 充分了解金融市场 ，并引进人才，逐步打造一支高综合素质的理财 网点建设落后、金融产品稀缺等诸多弊端显现，储蓄存款阵地正在 产 品研发 团队。 被逐步残食。一直以来，靠关系营销、亲情营销组织存款的工作难 3．2充分了解客户需求，培育农村金融理财市场 度越来越大，成本越来越高，农村信用社迫切需要改变这种现状， 信用社要对农村市场进行充分调查，了解农民的需求和风险 若推出理财产品后不仅能满足广大客户的理财投资需求。同时，在 偏好，多听取农 民的意愿，并相应的提供关于存款、股票、债券、基 产品的募集期和到期后理财资金会在信用社形成沉淀存款 ，随着