网络营销_01网络营销说课.ppt

第1章 网络营销概述 1.什么是传统营销？ 2.网络营销是如何发展起来的？ 3.网络营销和传统营销的关系。 4.什么是网络营销？ 任务分析 　 任务一：分析网络营销与传统营销的关系 任务二：对网络营销的理解 任务分解 一、 网络营销与传统营销的联系 网络营销与传统营销具有一致的目的，并且在营销策略上可以实现目的的融合。 （1）二者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足，只不过借助于网络营销更容易，也能更好地实现营销的目标。 （2）营销的基本要素都是是产品、价格、促销和渠道四个方面。 （3）并行不悖，谁也无法取代谁，而且往往两者相互配合。 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 一、 网络营销与传统营销的区别 （3）网络营销对传统营销的冲击。 ①对产品的冲击 ② 对价格的冲击 ③ 对渠道的冲击 ④对顾客关系的冲击 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 一、 网络营销与传统营销的区别 网络营销较之传统营销，从理论到方法都有了很大的变化，这种变化表现在以下几个方面： （1）理念的转变。 （2）沟通方式的转变。 ①信息输送的改变 ② 信息内容的局限性 （3）营销策略的改变 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 网络营销与传统营销的关系 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 Internet 网络营销 传统营销 随着主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华上周六、日在上海新国际博览中心举行，可口可乐在中国 迄今为止最大的市场推销活动拉开序幕。本次活动将在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。 　　 在短短两天时间里，共有超过2万名青少年与他们的亲人、朋友参加了以网络游戏《魔兽世界》为主题的本次嘉年华。可口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在 4000万份奖品中就包括限量版《魔兽世界》经典英雄人物玩偶及配饰，以及在哂蜗肥奔涞取? 　　 “本次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，是一次网络时代的市场革新。”可口可乐(中国)饮 料有限公司市场战略及创新总经理苏柏梁强调，这是传统快速消费品公司和电子娱乐公司首次合作在中国进行市 场推广。 　　 长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试图通过网络吸引更多 年轻族群的想法在较早前就已初现端倪。 　　 今年4月底可口可乐开通的iCoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。“网站开通4个星期，就有1500万人次浏览了该网页。”苏柏梁表示，相信互联网在中国的迅速普及，为可口可乐市场开拓提供了巨大空间和创新机会。 实例1.1 可口可乐也改打网络营销牌 案例1.1 可口可乐也改打网络营销牌 一、 网络营销的定义 二、 网络营销的特点 三、 网络营销的内容 四、 网络营销的发展 任务二 对网络营销的理解 一、网络营销的定义 网络营销是以Internet为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的重要组成部分。 任务二 对网络营销的理解 一、网络营销的定义 为了更好地把握网络营销的概念，可以从以下几个方面进行理解。 1．网络营销不是网上销售 网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、增加客户的忠诚度、作为一种对外发布信息的工具。 网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售。 任务二 对网络营销的理解 一、网络营销的定义 2.网络营销不是孤立存在的 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展