销售公司2015年度责任制考核制度.讲义.docVIP

二O一五年度 企业经营责任书 （销售公司） 广东东方锆业科技股份有限公司 二O一五年一月 为不断完善董事会领导下总经理负责制，实现东方锆业科技股份有限公司（以下简称“东方锆业公司”）的可持续发展，确保东方锆业公司年度销售管理目标实现，按照责、权、利统一的原则，特制订本责任书。 第一条 考核期 本考核期从2015年1月1日起至2015年12月31日止。 第二条 考核内容 1.2015年度，东方锆业公司对销售公司的销售收入、销售回笼货款、销售费用控制、销售量、信息系统管理五项指标进行考核。 2.各项考核指标具体如下： (1) 销售收入50,004万元(不含钛矿砂销售,具体详见2015年产销计划表)； (2) 销售回笼货款52,004万元(当年销售货款45,004万元，以前年度应收货款7,000万元)； (3) 销售费用核定总额 113万元（其中办公费、差旅费、业务接待费、通迅费合计不超过57万元）； (4) 销售量20,970吨(不含钛矿砂销售,具体详见2015年产销计划表)； (5) 信息系统管理，该指标在年终由经营管理部进行评分，由主管副总经理审核确定。 3.2015年如有其他新产品的销售，再另外增加产销计划的考核内容，另外核定产品销售提成。 第三条 考核办法 销售公司员工工资由月基本工资及年终考核工资构成，月基本工资按月发放，年终考核工资在次年1月考核后发放。员工工资额及构成比例由销售公司总经理拟定，报经营管理部、人力资源部审核，主管销售副总经理及主管生产副总经理复核，总经理审批后确定。 年终考核工资考核分数设定为100分，其中，销售收入考核40分，销售货款回笼考核40分，销售费用控制考核10分，销售量考核5分，信息管理系统考核5分。如考核100分，则年终考核工资按100%发放；考核80分，按80%发放；考核120分，按120%发放；其余依此类推。各项目计分表如下： 分值 指标 完成60% 完成80% 完成100% 完成120% 完成140% 销售收入 24 32 40 48 56 回笼货款 24 32 40 48 56 销售费用控制 6 8 10 12 14 销售量 3 4 5 6 7 信息管理系统考核 3 4 5 6 7 合 计(分) 60 80 100 120 140 说明：2015年销售费用考核，考核分值限定在6-14分之间。 第四条 销售组考核办法 适用本条的考核对象为复合锆国内销售组、化学锆国内销售组、海外销售组。各考核对象的工资收入=基础工资+产品销售提成奖励。 1、基础工资 销售公司核定各销售组人员构成，销售组人员工资由销售公司总经理拟定，报经营管理部、人力资源部审核，主管销售副总经理及主管生产副总经理复核，总经理审批后确定。基础工资每月定额发放。 2、各销售组产品销售提成奖励办法 以各产品销售组销售额为计算基数，完成60%（包括60%）以上的，以各产品销售组产品销售款净回笼额（包括出口产品退税收入）按如下比例提奖： 类 别 比 例 氯氧化锆（﹪） 二氧化锆（﹪） 复合氧化锆（﹪） 完成60﹪以上(包括60﹪) 0.22 0.22 0.33 完成80﹪以上(包括80﹪) 0.25 0.25 0.43 完成100%以上(包括100﹪) 0.28 0.28 0.53 说明： （1）本提奖比率表以公司2015年产销计划表核定的各产品计划含税销售单价为基准， 年终结算时年度销售均价上浮或下浮10﹪为正常价格波动，提奖比率不作调整。若全年 均价与2015年计划含税销售单价波动超过10%，则提奖比率反向调整波动值。 （2）新客户的提奖比例在上表基础上提高30%，新客户的定义为2015年新发生业务联系且单笔发货金额超过5万元起之后的一年内有效。 （3）对于单一合同价格超过当期标准价格5%以上的，每再超过5%后，提奖比例增加20%。 （4）各销售组2015年销售回款金额应达到或超过当年销售金额。以2014年12月31日欠款余额为计算依据, 至2015年12月31日止，应收货款总额每增加1﹪扣减应得销 售提成奖0.5﹪, 应收货款总额每减少1﹪则增加应得销售提成奖的0.5﹪。 2015年12月31日，各销售组逾期货款按逾期3个月内（含3个月）、逾期4-6个月、逾期7-12月、逾期1年以上、逾期2年分为5个档次，按当期的银行贷款利率计算逾期货款利息。逾期货款利息50%由公司承担，另外50%从销售组的销售提成中扣除。 （5）国外产品销售组销售上表以外其他种类产品, 销售提成直接与责任单位结算。 (6)产品销售提成奖励每半年为一个结算周期，2015年7月结算上半年提成额，按7