金恒德四季金悦2015年度营销大纲1261050362526讲义.pptx

王者归来 【金恒德·四季金悦】 2015年年度营销报告 目录 2014年营销回顾 2014年成交客户分析 2015年目标解读 2015年市场竞争格局 2015年营销策略 PART One 2014年营销回顾 销售业绩回顾 营销回顾 2014年销售数据 备注：正合5月开始销售，数据截止2014.12.31，下同 2014年全年认购套数919套，签约金额约3.8亿，全年签约均价5510元/㎡ 项目销售数据（2014年1-12月） 代理公司　 认购套数 （套） 认购面积 （平） 认购金额 （万元） 签约套数 （套） 签约面积 （平） 签约金额 （万元） 世联行 598 50899.76 32049 538 45703.16 25351 正合 321 27260.53 15299 287 24383.87 13269 合计 919 78160.29 47348 825 70087.03 38620 排除开盘前世联行前期商家认购204套，2014年整体联代比394：321（内部商家认购因素并未完全剔除） 正合5-12月认购321套，签约287套，签约金额1.32亿，签约面积24383㎡； 销售总结 2014年全年月均来访586组，月均成交89套，项目整体转化率在15% 项目月度来访成交统计表 销售总结 2014年年中受市场环境影响，直降1000元/平，以价换量效果显著，后期价格实现梯度上涨 分户型月均走量 户型 A（套三变套四） B（套二变套三） C（套二变套三双） D(套一变套二） （106-122㎡） （83-88㎡） （74㎡） （59-71㎡） 供应量 132 453 202 68 成交量 109 405 163 34 月均 27 51 21 9 销售力 0.99 1.08 0.97 0.6 成交均价(元/㎡） 5400-5900 5200-5500 5300 5260 套四产品与套三产品均为本项目2014年去化主力产品，也是畅销产品，套一变套二的D户型，为本项目滞销户型； 销售总结 2014年四季金悦项目全年认购919套，月均89套走量，区域排名前3名! 竞争板块 项目 全年总量 月均套数 全年均价（元/㎡） 全年总价（亿） 核心竞争板块 四季金悦 919 89 5510 4.7 燕楠国际 1041 104 5750 5.1 舒云居 442 46 5350 0.8 时代小镇 598 55 6100 4.3 景茂东郡 818 63 5900 3.8 新双城 587 49 5150 2.8 次竞争板块 珍宝翡翠 940 117 5405 4.9 爱汀府 208 26 5660 1.3 佳兆业8号 848 70 6180 5.3 龙樾湾 495 52 6250 6 PART One 2014年营销总结 销售业绩回顾 营销回顾 线上 公交站台/路名牌 新浪/搜房/大成网/华西报 公交站台/路名牌/路口桁架 新浪/搜房/大成网 路名牌/路口桁架 - 路名牌/路口桁架 - 线下 竞品拦截 行销风暴 - 行销风暴 - 巡游车 - 路演 - 摆展 - 中介拓展 中介拓展 活动 买房抽首付 世界杯竞猜 【百团大战】5人成团 - 房交会【爱心便当】 销售政策 - 首付一成 泛带客政策 阶段性回顾 市场环境劣势下，抢占区域先机，首个价格调整项目，渠道动作执行快，销售政策给力，迅速成为区域高来访、高成交项目； 5月 6月 7月 8月 来访560组 成交44套 来访731组 成交103组 来访616组 成交94套 来访679组 成交132套 渠道全面推动+事件性活动造噱头 +销售政策+价格刺激 项目性价比优势极度释放 线上强推+渠道为王+事件性活动造噱头 强推广、重品质难敌市场突变 阶段性回顾 前期突围后取得较好成效后，因费用综合因素，政策不延续，渠道单一，紧靠价格支撑，后劲表现不足； 9月 10月 11月 来访496组 成交70套 来访544组 成交103组 来访549组 成交114套 线上 项目周边零散路名牌 项目周边零散路名牌 项目周边零散路名牌 项目周边零散路名牌 线下 行销竞品拦截 活动 - - 【感恩季】业主回馈 周末暖场活动 销售政策 房交会特惠房 【金恒德·周年庆】 特惠包装 营销活动/销售政策停止 + 业主闹事 + 货源短缺 项目快速陷入滞销 市场热点 + 业主回馈 + 优惠政策 项目价值逐步透支殆尽 12月 来访512组 成交55组 时间 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 诉求 买房容易，补贴不易，你买房，我买单 首付1成，3.8万买智能两房 8.5折钜惠，百团大战，5人起团 通宵开抢，直降1000元起；全民营销，5000现金奖励 备注： 1、8月实施全民营销，重线下渠道拓展，暂停推广；