销售工程师位岗职责.docVIP

销售工程师岗位职责 1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。 2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。 3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。 4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。 5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。 6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。 7．稳固老客户，发掘新客户。 8．完善客户管理体系和市场竞争体系。 9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。 10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。 11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。 12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值 销售代表的岗位职责是什么？ 销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。 　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 　　5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 　　8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 　　9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 　　保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 1. 1专业销售 一 什么是专业销售 即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。 二 什么是定点巡回销售 即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 三 什么是P.S.C法则 推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。 不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 １.２ 销售代表基本素质要求 一　爱心 二　信心 三　恒心 四　热忱心 　把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。 第二章 销售代表出访前的计划和准备 ２．２ 销售代表自身准备　 一　销售代表的仪容仪表 （一） 着装原则 １． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。” ２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。 ３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。 （二） 男性销售代表的衣着规范及仪表 1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。 2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。 3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。 4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。 5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。 6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。 7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。 8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。 9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。 10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。 11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。 12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。 13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。 （三） 女性销售代表的衣着规范及仪表 1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。 2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。