VIP客户卡作制说明.pptVIP

VIP客户品鉴卡的制作构思及推广方案 ---- (“百年”走进有效聚会每一餐) VIP客户品鉴卡式样 正面元素及内容 反面元素及内容 VIP客户产品认知手册式样 VIP客户产品认知手册 封底封面 产品的故事 包装理念展示 VIP客户信息回馈单 正面反面 VIP品鉴卡发放途径 直效直邮： 行业会议介入： 企事业单位、政府部门分系统推进: 全员定向营销: 锁定客户层级目标(3-3-3-1)工程 10000张卡发放 10000*2*30%=6000场”植入式品鉴会”(3000张银卡客户目标群) 3000*30%=900名”整箱购买消费个体达成”(900张金卡客户目标群) 900*30%=270名”团购机会客户建设” ”(270张钻石卡客户目标群) 270*10%=27名”名烟名酒平台专业团购组织建立”(27家百年专卖店系统团购合作者) 目前准备进行中…… 第一批品鉴卡的后台配套准备: 20名VIP客户经理的录入及工作状态进入; VIP客户服务后台的缜密启动; 启动VIP客户贵宾式服务程序 …… 豪华婚宴切入模式 市场背景 百年泸州老窖系类酒2010年底在大连市场开始操作，通过传统渠道的深耕，现各大型连锁卖场已全部进店，KA酒店进店56家。在VIP客户的公关及品鉴会后动的推动配合下，传统渠道产生了不错的动销势头。 随着五一长假的到来，上半年婚庆市场的高峰也将到来。据民政局统计,大连市场每年新婚的数量在5-6万对(今年能达到8万对的高峰),大连市场又属于婚宴费用档次较高的市场(宴席基本都是1000元/桌以上),对于次高端定位的百年泸州老窖系列产品,在婚庆渠道存在着很大的市场机会和切入点。 因此我们在2011年泸州老窖公司“百年魅力之旅”的大主题活动的框架内,可以在五一期间形成有一个具有话题性、品牌性和针对性的促销传播活动，来加深与目标消费者的深度情感沟通，利用婚庆市场的杠杆撬动百年泸州老窖的市场销售. 活动主题 “百年魅力之旅”之---------百年好合 活动内容 活动口号:畅饮百年泸州老窖,成就百年好合情缘; “百年魅力之旅”--- 百年国宝窖池为您见证 活动时间：2005年4月15日～2005年5月31日 2-3家大连市场具影响力的大型婚礼策划机构(单场婚礼策划费用2万以上)大连金诺庆典; 合作切入点: 通过新人婚礼策划费用,筛选出出资1万以上婚礼策划费用的新人,作为婚庆品鉴的对象(富二代/官二代/军二代/事业成功青年/高薪白领); 选择”香格里拉/富丽华”等KA型婚宴场所为婚庆品鉴场所; 采取赠送相册为切入方式的百年泸州老窖主题元素植入; 利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息; 结合全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中; 2-3家大连市指定婚车租赁机构(大连备案的合法机构只有3家,占整个婚车租赁的50%)大连嘉实婚庆礼仪车辆服务有限公司; 合作切入点: 800-1000台所辖婚庆用车的百年泸州老窖元素植入; 大连市区4家民政婚姻登记处的LED宣传片百年泸州老窖元素植入; 利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息; 婚车车队费用在2万以上新人的全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中; 2-3家大连超高端婚纱影楼(婚纱照在1.5万以上)尊爵皇家婚纱摄影流行馆; 15888 ★拍摄服务 【70余套随意挑选】 【拍照当天总监摄影师化妆师1对1服务】 提供新郎新娘室内实景拍摄服装造型各5套【含奥斯卡宫殿，卡地亚圣殿两处实景】 提供新郎新娘海景田园拍摄服装造型各2套【含蓝湾别墅区商业街街景】 ★相册套件 96张照片入册 琉璃相册三件套【含18寸相册，18寸相册，12寸相册，皮箱各一个】 18寸相册【32cm*45cm】15P入册50张（与12寸相册不同底不同设计） 18寸相册【32cm*45cm】10P入册26张（与12寸相册不同底不同设计） 12寸相册【22cm*31cm】10P入册20张（与18寸相册不同底不同设计） ★放大挂件 24*60寸数码设计连放水晶一幅可升级成经典画卷 40寸【88cm*72cm】雅典相框一幅 50寸【90cm*120cm】时尚海报一幅 24寸月下紫藤一幅 ★特色摆件 7寸珍珠摆台2幅 ★特别赠送 DVD电子相册一盘【本组40张带音乐】 高清数码底片光盘一张【本组96张】 5寸【10cm*12cm】掌中宝一本（本组16张） 爱意喜帖10张 活动延展 婚庆市场本身是一个长期存在的市场，因此婚庆市场的团购也应该是一个长期工作： 针对婚庆市场团购力度和政策应具有长期稳定性； 可以对民政部门进行公关，争取与其长期合作。一方面，可以从民政部门获取必要的