民营口腔医院-诊所营销策划技巧.docVIP

民营口腔医院/诊所营销技巧 摘要：从微观的方面看，民营口腔医院/诊所的经营，到目前为止，绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告大海，这是大环境造成的。许多企业的老板都希望先有更大的市场占有率，然后增加利润空间。中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，这样下去，犹如在大海里面挤棉花，不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。摘自 地狗齿科材料 任何企业的老板都希望利润倍增，希望策划更给力!从宏观的方面说，中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题，本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症，且如水漫金山、体现在方方面面。它们犹如一个巨大的棉花，吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润，广告只是其中的一个部分。如果我们不做根本性的变革和冲浪，而只在广告上面做文章，就犹如在大海里面挤棉花，不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。 从微观的方面看，就民营口腔医院/诊所的经营发展而言，到目前为止，绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者，并形成客观上的广告大海，这是大环境。那么，在眼见着广告边际效应大幅下降、企业利润锐减的情况下，我们是采取退出、减量、保存利润的保守方法，还是变革并使广告重新焕发其应有的巨大生命力？这也是一个冲浪还是挤大海里面的棉花的选择。 如果是采取广告退出、减量、保存利润的保守方法，就犹如在大海里面挤棉花，不仅违背大势，而且所节省的利润也是寥寥无几、于事无补，更面临着发展速度降低的危险。所以我们在广告运作方面，也依旧倡导冲浪、变革，而不是在大海里面挤棉花。 这就是我们从宏观和微观两个方面，对“冲浪，而不是在大海里面挤棉花”之含义的阐述。本次交流，我们仅限于在微观方面进行探讨。 近期，关于民营口腔医院/诊所的广告营销这个红旗到底能打多久的议论很多。与一些做管理的、做策划的职业经理人交流，困惑、茫然者也为数众多。这个现象引起了我的注意。 我的第一个观点是：我们犯的最严重的错误，不是因为错误答案引起，而是我们问错了问题，这是真正的危险。 对民营口腔医院/诊所广告营销的质疑，应该属于问错了问题。 在浩瀚的民营口腔医院/诊所的广告红海中，一家、两家民营口腔医院/诊所的退出或进行小刀砍枝式的修补，仅仅是在大海中挤掉棉花里的水，没有意义、无伤大雅、也改变不了行业和大局。弄不好，自身医院在市场上的声音会降低，影响会削弱，利润会进一步摊薄。 那么，正确的问题应该是什么？应该是民营口腔医院/诊所的广告营销如何恢复到昔日的辉煌？民营口腔医院/诊所的广告营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力？ 我的答案是肯定的——这个可以有！ 有人说：“不是广告不灵了，是我们使用广告的方法过时了；不是民营口腔医院/诊所不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有找到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。什么时候做经营性能，什么时候做经营策略，我们必须做出选择。”