重庆天时缘上市的方案.docVIP

“郎酒天时源”重庆上市方案 前言 重庆介绍 重庆是中华人民共和国四个直辖市之一，地处中国西南。是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，重庆位于长江和嘉陵江交汇处，舟楫便利，自古以来就是西南地区的商贸中心之一。近年来商贸发展迅速，建成了众多辐射西南的专业市场。重庆成为直辖市之后，全市商贸流通产业实现了规模化的发展，并产生了许多的亮点，一是商贸流通总额快速增长，2006年全市社会消费品零售总额达1404亿元，位列西部各省第六，同比增长15.4%，增幅列全国第8位，直辖市第1位。二是大企业主导商贸流通产业发展的新格局基本形成，组建了商社集团、新华书店集团、商务集团、医药股份等10多户流通大公司、大集团，其中商社集团2006年实现销售262.5481亿元，列中西部第1位，全国连锁百强第11位。三是城镇商圈已经成为发展亮点和核心增长极。同时，流通现代化水平稳步提高，美食之都打造有声有色，初步形成市内外流通企业共同繁荣重庆市场的局面。重庆商社和重庆百货还分别入选2004年全国百强商贸企业，分列12位和32位。2008年末重庆市常住人口为2839.00万人，总人口3253.32万人，常取其概数说三千万重庆人主导品牌由其中占据高档消费群中档消费群体　　 户外广告被以上主导品牌全部，主要广告 郎酒天时缘定位于中国婚庆第一用酒，高档商务用酒，郎酒中仅次于红花郎的战略品牌。 “郎酒天时缘”是郎酒第一缘酒，是中国婚庆协会指定推荐用酒，是郎酒重要的战略品牌 2．目标消费者定位 年龄30-50岁、社会活动频繁的中高收入人群，对品牌有较强偏好，拥有一定的地位和财富但深沉内敛不张扬，购买行为较理性，注重品质、档次与价格的协调，购买目的以商务、公务接待为主，场所以酒店消费为主。 3．宣传定位 强调“郎酒”： 强调天时缘为郎酒第一缘 扭转人们心目中郎酒“是中档品牌、中低档价位”的形象； 树立“天时缘”的婚庆专业品牌形象； 挖掘和大胆使用天时缘它的一系列卖点； 强调“缘”文化，强调天时缘的文化内涵 经典酿艺：古 法酿艺与现代工艺的完美结合； 经典品牌：借红花郎及群郎战术的东风，在上升的产品中寻找极大的品牌发展空间； 经典产地：古蔺县二郎镇，历来为名酒生产中心； 经典原酒：郎酒集团原厂出品； 经典原料：精致高粱及其它配料； 经典品质：富含多种人体有益微量元素，微生物，有机营养成分，适度饮用，对人体健康、美 容、防疲劳、抗衰劳有益。 4．价格定位 以茅台、五粮液提价而剑南春价格保持不变且无地面市场支持导致市场上150—400元/瓶价格段产生真空的时机在无真正对手时强力介入市场，通过2-3年的运作占据这一巨大市场空间。 三．产品价格体系 规格：500ML 单位:元/瓶 度数 计划内结算价 分销价 终端配送价 商超建议零售价 酒店建议零售价 团购价 38/45/52 38/45/52 38/45/52 38/45/52 38/45/52 四．操作模式 “品牌建设+系统运作”的系统营销就是郎酒天时缘在重庆的操作模式。具体而言就是： 团队共建 郎酒天时缘事业部输出理念、管理与营销方式并派驻推广经理进驻重庆市场。对重庆市场专门成立的负责推广天时缘的团队进行理论结合实际的培训，使团队成员能达到对郎酒天时缘的业务拜访、客情维护、酒店促销、公关营销等工作要求。充分发挥厂、商双方的资源优势，形成资源互补，以实现对核心酒店的迅速启动。 选择目标核心酒店终端 对市场上40家左右的A类终端达到80%以上的铺货率同时促销进场；80家左右的B类终端达到80%以上的铺货率同时力争最大限度的派驻促销。 一店一策，启动酒店终端 重视终端对进店、促销、差价、客情、结款方式等的差异化需求，并用个性化的销售政策和铺货政策予以满足。目标是满足核心终端的差别化需求以激发终端推广郎酒天时缘的动力。 充分重视名烟名酒渠道 由于重庆酒店自带率接近50%，消费者掌握了更多的主动权，名烟名酒店正成为消费者尝试酒类新产品的重要渠道。因此，要求对核心酒店终端周围的名烟名酒店打到90%以上的铺货率，同时尽可能为这些店制作带郎酒天时缘的店招（或者小型广告工具）。在店内营销上充分考虑经营者与售货员的需求，在制定连动奖励方案的同时也相应制定一店一策的奖励方案。 启动公关营销 由于郎酒天时缘是一个针对婚庆用酒和成功商务人士的产品，所以公关营销团队的素质直接决定团购的成败。第一步先在现有促销与业务人 员中挑选精兵强将搭建公关团队架构，经过培训后以客户公司已有的社会关系网为基础充分挖掘