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第3章 营销策划的组织与管理 主讲人：太原科技大学 何云景 宅 电：0351－6997531 手 机E-mail：hyj33186@163.com Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开篇案例： 一场失败的营销策划——“东方?勃艮第市场推广策划案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1 营销策划的组织 3.1.1 选择有效的策划实现途径 ⒈ “自力更生” ⒉ “借助外脑” ⒊ “自力更生”与“借助外脑”相结合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1.2 建立完备的策划组织机构 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2 营销策划的营销 3.2.1 策划同样需要营销 3.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备报告中使用的工具 （4）寻找提案的恰当时机 （5）提案汇报 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3 营销策划的实施 3.3.1 策划的关键在于实施 3.3.2 做好策划实施前的准备 ⒈ 落实执行组织和人员 ⒉ 做好物资筹办工作 ⒊ 对相关人员进行培训 ⒋ 进行思想动员和部门间协调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3.3 掌握策划案实施的步骤 ⒈ 实施模拟 ⒉ 正式实施 ⒊ 中间考核 3.3.4 实施过程中的注意事项 ⒈ 强制性与灵活性相结合 ⒉ 做好沟通与协作 ⒊ 注意实施的进度与效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.4 营销策划的控制 3.4.1 控制是营销策划成功的保障 3.4.2 做好监督与检查 ⒈定期检查 ⒉不定期检查 ⒊多种方式方法配合和灵活使用 3.4.3 利用反馈实现控制 ⒈ 在策划方案确定前进行反馈 ⒉ 在方案实施过程中进行反馈 ⒊ 在策划活动结束后进行反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.5 营销策划的评估 3.5.1 对策划评估要有足够的重视 3.5.2 策划评估的方法 ⒈ 综合评议法 ⒉ 对照比较法 ⒊