宜家家居入驻重庆项目策划案.docVIP

宜家家居入驻重庆项目策划方案 企业介绍 宜家（IKEA）于1943年创建于瑞典家具卖场是一间跨国性的私有居家用品零售企业。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计 精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 重庆地区的消费者在家里需要装修时，有29.31%选择家居建材门市，有41.38%选择本土家居卖场，有20.69%选择全国家居连锁卖场，有8.62%选择超级大卖场。消费者在选择卖场是关注的重点依次是售后服务39.66%，商品价格31.03%，卖场品牌13.79%，地理位置8.62%，交通便利6.90%。 而宜家家居整个定位在是偏向于中端的，夹在高端与低端之间，既要与中端家居卖场的竞争，又要抵御高低端两头的夹击。宜家家居需要坚持自身优势，发展创新，找寻新的模式才能在重庆家居市场上开辟一片天空。 五．SWOT分析 优势（Strength）： 宜家家居拥有历史悠久而且驰名的品牌，和它与其它品牌家居不可比拟的的便宜的价格，在家居行业有很高的名气。 2、宜家家居采用领先的超级市场模式，卖场内拥有数万种的产品，品类齐全，让你一次性购齐，不用东奔西跑，可以节约时间和精力。 宜家家居产品的款式简单，总体风格属于简洁流畅的，很适合年轻人的品味。 宜家家居拥有功能实用的产品。每个产品都很有用，很实用，质量好。这是可靠的有价值的产品。功能超出你想象的，能够满足你自己尚未知道的需求。很多产品，你本来不知道自己需要，看了后才知道，有了这个更方便。因此，即使不买，也是学习。这是增值部分，是宜家独特的价值。　　5、宜家的品牌仿佛与高质量的生活、小资生活等画上了等号。深受追求这种品位的人的喜欢。　　6、宜家的环境，能够为你营造出你对美好生活的期望（所见即所得的实际居室陈设），以及添砖加瓦建设家园的幸福感。劣势（Weakness）： 宜家家居在采购的时候对产品的质量也有相对的控制，但由于采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格，导致有些商品质量的确很糟糕。　 2、由于宜家家居的产品是在欧洲进口过来的，其产品虽然在欧洲市场上来说是相对比较便宜的，但是到了中国这个发展中国家来说，其在市场上的价格对于普通老百姓消费者来说，还是有些偏贵。价格方面并非“人人可享有”。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格，在中国市场上往往也为普通消费者难以接受。 3、在中国，人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务，在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务则需额外付费。此外，家具运送到家后，顾客还要自己组装，因为宜家卖出的一般是组装容易、简便的散件。平装DIY的方式避免了宜家花成本运输，但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求。成本低廉、成品化程度高、便于更换的另一面意味着未来的大额重复性投入。 机会（Opportunity）： 1、宜家家居在价格上的优势，使其拥有着与其他品牌家居不可比拟的机会。　　2、宜家家居产品使用的独一无二的体验式营销方式，给消费者带来了良好的印象，与此同时，其产品便具有着与其他产品不可比拟的优势，促使其在未来的消费市场上拥有更多的机会。 3、目前房地产行业的持续火爆，消费者买房心切，也为家居行业的发展提供了良好的环境。 威胁（Threat）： 面对家居市场行业的转型，很多家居卖场也在学习超级卖场的模式，宜家家居的优势也在缩减。 2、重庆家居行业已经出现了很多实力同样强劲的企业，宜家家居作为后来者，所面临的竞争是非常巨大的。 3、宜家家居作为一个外国品牌，容易面临本土企业共同的架空和抵制。 4、受地域文化差异的影响，宜居家居的运输和售后服务也可能因此受到很大影响。 六．营销策略 1.产品策略 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。结合重庆市场的具体情况，把销售对象定位于2