软文写作课件2概要.ppt

关键因素 这2件热门事件的产生其实都包含了一个营销的关键因素——反差。试想一下，如果状元黄翌青对着记者大谈学习心得，一个普通人被女神拒绝，人民大学将校内建筑等拍摄得再美观，那个人民大学的校花在某某新闻网上发布艺术照，在信息量浩如大海的互联网上，就算激起一朵小小的浪花也会很快平静。但是将这些事件结合在一起，产生的反差无疑像潮水互撞般形成巨大海浪，引爆网民眼球。 人人都有故事 企业自己的故事（企业活动、员工生活） 企业领导人的故事 企业产品（服务项目）的故事 消费者的故事 真实的故事 虚构的故事 案例二则 雅莱减肥饼干成就我们雨中情缘 构思：帮朋友在XX网代买了雅莱减肥饼干——朋友让自己送过去——途中遇到车祸——遇到男猪脚——赔偿时提到饼干——擦出火花——朋友减肥成功、我收获爱情——饼干及减肥茶成为爱情见证 小学生作文评析：妈妈减肥 构思：以学生的口吻描述了妈妈减肥的故事，过程中提到了饼干的创造者、安全性、使用方法等信息，最终以妈妈成功减肥宣传饼干的效果。 我们的代言对象有故事吗？ 本次软文的代言对象为“绿阳春”茶叶。 请结合本次软文的代言对象，搜集并列出可能与其相关并为其所用的“热点、新闻”及“故事”。（下次课选派代表补充发言） 草拟一篇软文，只要求逐条列出软文构思（提纲）。（下课前提交电子档文案，发给孙玉涛） 调研对象 两个方面：企业内部、企业外部 三个群体：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员 调研方式 媒体采访式 轻松聊天式 尽量不涉密，务必不泄密 明确软文营销行动目标 树立品牌OR拉动销售 回应竞争对手策略OR配合公司战略部署 危机公关 明确软文营销实施策略 时间要求 数量要求 投放渠道 明确软文撰写的角度 第一阶段：7月/8月 　　宣传主题：更健康的金龙鱼第二代调和油全新上市 　　目标客户：金龙鱼现有用户 　　宣传目标：建立新产品的价值认知 　　软文简介： 　　1、《健康不再是秘密》 　　黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我已经就解决了，健康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种标准做出来了，我们家每天吃的就是这种健康油。” 　　2、《爱上调和油的挑剔女人》 　　一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调节身体的健康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。 　　3、………… 第二阶段：9月/10月 　　宣传主题：更好的调和油，带给你更好的健康 　　目标客户：金龙鱼现有用户 　　宣传目标：让现有用户有意识地进行油种的更新换代 　　软文： 　　1、《健康理“油”》 　　一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，因为工作忙，饮食营养的补充不固定，身体健康得不到保证。经常使用第二代调和油的婆婆以切身的体验告诉他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体健康。 　　2、《众口难调？》 　　某公司决定采取一种新的方式——全民投票的方式，来决定今年国庆节送什么给员工作作福利礼品。这项向来众口难调的决定，这一次却有了出人意料的结果——绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。 　　3、………… 第三阶段：12月/1月 　　宣传主题：好油、健康加团圆，一年更比一年好 　　目标客户：现有金龙鱼用户（团购客户） 　　宣传目标：扩大调和油的市场 　　软文： 　　1、《天增岁月人增寿　健康好油暖万家》 　　新年快到了，镇政府一如以常决定购买一批礼品，送给镇的五保户和生活贫困户以示慰问。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是体现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平时饮食非常节俭，身体的营养得不到正常的补给，他们最需要的就是营养食品，而且是真正能调节身体内在机理平衡的食品——金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点。 　　78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼调和油，感动得热泪盈眶：“我一把年纪了，还能得到政府这么无私的关怀，我心里感到很温暖。”　 　　2、《关心你、祝福你，就把健康的好油送给你》 　　新年将近，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要体现领导对员工的关怀，最好能满足绝大部员工的需要——公司的领导可真有点头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西——金龙鱼第二代调和油。 　　3、………… 一、软文是什么 狭义：企业付费在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性广告 广义：企业通