中航商业街招商策划执行方案.doc

中航商业街招商策划执行方案 第一部分：前言 『中航商业街』是中航在观澜的又一力作，40万平方米观澜中航城，中航·格澜郡一期、观澜天虹商场、中航·格澜郡二期、观澜格兰云天大酒店……以城的运营问鼎观澜。中航·格澜郡占据观澜核心优越资源，集居住、商业、商务、服务、运营、城市价值于一体。 因此，本项目招商需要在对商家客户了解的基础上，通过产品、价格、推广、执行策略的制定及优化组合，全面展示项目的竞争优势、广大前景预期，及灵活快速有效的招商把控，来吸引目标商户，树立本项目的市场信心，最终达到完美的招商预期目标。 第二部分：策划营销阶段及阶段性营销目标 项目的广告推广计划围绕项目整体推广节点安排进行，在各个不同的招商阶段为： . 第三部分：六大核心营销策略 一、中航商业街客户群策略： 鉴于本案餐饮、娱乐、配套的项目定位，目标客户具有明显的行业经营特征。在具有特定的行业共性的基础上，也存在一定差异性。因此，如何吸引尽可能多的厂家、商家（代理商、经销商等）进驻，并针对其进行有效的广告直击，需对其进行必要剖析。 （一）本案目标客户锁定： 位置 业态商家 一期 皇家英里街 各地方菜系、西餐、西式快餐、特色餐饮、冰激凌店、凉茶店、水吧、酒吧、咖啡厅（上岛咖啡）、西式糕点（如荷兰屋）、休闲等 二期 苏格兰风情街 休闲类：如美容SPA ／纤体、书吧、美发、茶艺馆等虚拟电脑游戏、服装精品类、洗衣店等生活配套 零配件 汽修配件、汽车美容、各零部件、社区配套服务等 （二）目标商家分类： 主力商家：遵循商业项目运营规律，需要引进代表性较高及吸引人流大的主力经营商,以主力店的极强消费号召力示范经营，来聚集人气商气，提升项目的品质，带动招商。 普通商户：它们除了餐饮、娱乐、配件功能外，提供普通配套服务，满足消费者普通的基本需求；规模不大，经营方式稳定，租赁时间较长。 （四）区域目标 本项目将对以下几个区域进行集中推广招商： 观澜、平湖、龙华：项目的核心消费来自这三个区域，集中在这些区域推广可以汇集人流吸引主要商户。 龙岗、宝安区：这两个区域集中了项目大部分商户群，对其进行有效推广非常必要。 深圳市区、泛珠三角区域（惠州、广州、珠海等地）。 其他。 二、核心产品（包装）（已提交） 三、招商政策(已提交) 四、核心诉求策略 核心卖点： 观澜第一商业圈，引动财富盛宴 巨大高端消费群，潜力无限 专业商业运营，为商家保驾护航 核心诉求点： 1661户近6000多人口的稳定高消费人群 步行15分钟约100000人的消费群体 一站式购物，全方位刺激消费 市场空白，商家必争 （初步，须再次创意深化） 核心通路策略 合理的营销通路策略是缩短营销周期、降低交易成本，以最低的推广成本获得最好的招商成果的关键。针对本项目的目标商家客户群的特点，项目采取媒体推广与事件营销（活动）相结合的推广手法，同时还将拓展以下营销通路： 第一通路：大型户外广告： 现场包装、户外广告的推广是强化该通路的关键。 特点：区域针对性强，地标意义形象广告，广告信息时间有一定持续性。 本案推广的目的：以项目形象展示及招商信息发布为主。 本案选择投放地点：梅林关口、深惠路、水官高速 投放形式：本项目楼体自身广告位设立；巴士亭等。 通泰建议： 充分利用现有资源，主要表现招商信息。扩大覆盖范围。 2、第二通路：报纸媒体营销。 特点：覆盖面广，新闻性可信度高，权威性强，但发行寿命短，利用率低。费用高。 本案推广的目的：针对本案的整体招商进展，在特殊的时间节点投放广告。由于其费用相对较高，故避免过高的投放频率。主要以项目形象展示与招商信息为主。 本案选择投放媒体：商报 投放形式：硬性广告。（投放一至二次，主要是项目形象推广） 通泰建议：不宜投入过多，主要以中航商业街形象推广为主 3、第三通路：电台 特点：覆盖面广，受众面广，客户群集中 本案推广的目的：有车一族经常会收听的媒体，受众面广。 本案选择投放媒体：深圳交通频道、飞扬971。 投放形式：深圳电台交通频道－早上上班期间，傍晚下班时间进行招商告知广告（间断播出1个月） 飞扬971－中午和晚上活动告知宣传（间断播出1个月） 通泰建议：适当加大投入力度，集中时段播出 4、第四通路：网络营销： 特点：采取链接形式；广告信息持久；广告主/商家可互动交流等。 本案推广的目的：网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，本项目中绝大部分商家都会通过网络第一时间了解商业信息，因此，对低成本的专业网络媒体应加以善用，通过网络广告在项目展示中附加招商开业等信息、对经常上网寻找商铺扩张生意的群体进行推广。 本案选择投放媒体：搜房网、中航地产网等 投放形式：专题、链接等（具体依照网站覆盖面、费