中策世纪博园项目营销推广策划书.doc

中策世纪博园项目营销推广策划书 摘要：中策世纪博园位于宁波北门户商务中心区块，为金山路与长兴路的交界处。此区块命名为宁波北门户商务区的总部魔方C区。宁波北门户商务区是以现代商贸、智慧创意、金融服务、房产建筑等民营企业总部办公为主要定位，兼容文化交流、商业服务、特色会展功能，是未来宁波城市北部核心商务区，承载着宁波与长三角地区的经济交流功能。通过沈海高速与轻轨4号线等重要交通枢纽为出行带来了相当大的便捷。南面的华东MALL、东面的江北万达商圈、北面的狮子山休闲公园以及西面的慈城古镇、荪湖景区为以后的购物休闲提供了绝佳的去处。本文通过对宁波房地产市场营销环境分析、项目SWOT分析及项目营销推广策略等，制定出适合本案的具有可操作性的营销推广策划。 关键词：中策世纪博园； 营销； 策划 一、前言 当前，房地产企业成了中国十大暴利行业之首。房地产价格肆无忌惮的上涨，在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，地方政府过度的投资冲动将受到一定程度的抑制，对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时，加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。 （一）周边配套 项目周边的配套设施也是比较齐全的，西南面是规划中的商业MALL，这个商业MALL就是一个大型的商业广场，跟天一、万达广场差不多，里面包括了高级酒店，娱乐设施和购物广场等等，在东南面是规划中的奥体中心，它主要是由一体三馆一中心组成的，建成以后是宁波最大的体育馆。东面还有一个三江超市，距离江北万达广场开车过去也就10分钟左右的，项目周边也有几个小区，像奥林80，亲亲家园都是在项目的旁边，而且小区下面的底商都已经形成，为您的日常所需带来了便捷。周边的话还有交通银行，建设银行，工商银行等金融机构，可以更好满足您的需求。我们项目周边还有几处风景旅游景区，在项目的西面是千年慈城古镇，您应该也是有听说过的吧，在北面的话，有狮子山休闲公园和荪湖风景区，那您可以在休息的时候带您的家人一起去那边游玩，放松一下心情，缓解一下工作压力。未来规划中的江北区政府也会搬到这边，可以看出江北区政府对这片区域也是比较看重的，足以说明这片区域以后的发展潜力是无可限量的。 （二）项目交通 我们项目位于江北投资创业中心北门户商务区，长兴路与金山路交汇处，项目周边道路四通八达，从我们项目出发进入沈海高速沿杭州湾跨海大桥去上海也就1.5个小时，那沿着绕城高速进入甬城高速公路或甬台温高速公路，去杭州、温州都是比较方便的，到达北仑港区仅30分钟的车程，去城市中心或者栎社国际机场可以沿着江北大道或者机场路，也就15分钟的车程，并且轻轨4号线也在我们项目旁边，站点设在金山路和北环西路的交汇处，距离项目也就5-6分钟的路程。 （三）项目机会点分析 我们项目是由中策集团开发建设的，我们中策集团是宁波江北区的龙头企业，实力雄厚。而且本项目是中策集团开发的首个项目，江北区管委会领导也相当重视这个项目，我们都是用心去打造的。项目总占地3.3万方，总建筑面积将近9万方。主要是由低密度花园办公式独栋别墅、单身公寓和开放式写字楼三大部分组成。17号楼整栋都是单身公寓，总共15层，外立面采用的是天然石材干挂，显得端庄大气。内部配有6部电梯，5部是客梯，一部货梯。采用的是国内外知名品牌，迅达电梯。本项目公寓都是复式的，层高是4.9米，现在市场上普遍的复式层高是4.5米，而我们是4.9米的，隔两层是绰绰有余的，不会有压抑的感觉，等于你买 一层送一层。 （四）项目居住理念 为浪漫式古典主义风格，从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。为沿海港口城市，位于中国黄金海岸线中段，浙江部，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一，是整个长三角地区经济发展非常重要的活力源头之一，，，项目规划。主打㎡和㎡两种主力户型和，起价元/㎡，/㎡首付20万起，一次性付全部房款可享受总房款9.99%优惠2、阶段性价格变化策略 目前来整个房地产发展稳定，一个楼盘各个阶段的价格变化幅度并不太大。按平开高走策略，建议以低于市场期望值的元/㎡左右为噱头，吸引市场的眼球。然后逐步以小幅度拉升，保留好单位及部分中等素质单位放在后期做升价筹码，使整个房价呈现上涨趋势，塑造升值的良好印象。而不大的涨幅又不至于让客户觉得不合理，这样定价保证