营销：2016房地产市场《限购、新广告法等新政解读及逆市营销应对策略》[李豪老师].docxVIP

2016房地产市场《限购、新广告法等新政解读及逆市营销应对策略》 课程背景：本课程针对2016年全国各地房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。 课程收益： 1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营?销的影响； 2、了解我国房地产的发展方向和趋势； 3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式； 4、重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。 课程内容： 主题模块 课程内容 第一模块： 2016年中国房地产新政解读与发展趋势 1、各城市限购政策的解读 2、新广告法的解读 3、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读 4、一、二、三、四线城市政策的发展方向 5、一、二、三、四线城市房地产未来趋势 6、营改增对房地产市场影响 7、房地产金融政策的未来趋势 8、房地产行业未来发展的重点方向 ? 第二模块： 房地产2016新政策下的营销应对策略 1、2016新政策下房企如何效应对？ ??紧抓“快、联、让、合”四字策略 2、价值提升策略 3、新渠道整理策略 4、互联网营销策略 5、服务策略与新老带新策略 6、多代理联动模式 ? 第三模块： 房地产新渠道拓展营销策略 1、房地产渠道营销的目的与意义 2、房地产渠道的定义 3、房地产传统十二大营销渠道构建 4、房地产新三大渠道 ???A、带资包销渠道策略 ???B、带资二手联动渠道 ???C、投资组织渠道 5、房地产渠道营销实战技巧 6、房地产渠道模式创新 ? ? 第四模块： 房地产圈层营销策略 1、房地产圈层营销意义 2、房地产圈层营销的三大核心 3、房地产圈层营销的六步法 4、房地产圈层渠道寻找与建设 5、房地产圈层营销的实战模式 第五模块： 房地产大客户营销策略 1、房地产大客户的定义 2、大客户内外部寻找 3、大客户营销流程与模式 4、大客户拜访与跟进 5、大客户活动组织与销售实现 参加对象： 1、房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管； 2、房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工 讲师介绍： 李豪老师 ? 复旦大学MBA； ? 资深房地产营销策划教练； ? 战略与企业管理专家； ? 中国房地产营销创新模式第一人； ? 实力派地产营销培训师； ? 曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人 18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。 历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。 每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。 现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师； 国内知名房企资深顾问； 山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师 海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾 李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比” 讲课风格：学，针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务； 案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；