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纳爱斯营业推广活动策划书 ----牙膏分男女，清新各不同 课程名称：国际市场营销 学期学年：13~14学年 系别：管理系 专业班级：营销与策划一班 姓名：张兰兰 学号：120605165 企业简介 纳爱斯集团有限公司前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。 1、产品优势 （1）纳爱斯综合实力强大。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。 三、市场细分 1、消费市场划分 为满足消费者的需求，纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。据此，我们根据消费者的不同需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。 2、划分依据 （1）消费者需求的差异性 根据消费者性别的不同对纳爱斯牙膏的需求存在差异性，整个市场可以分为男性市场和女性市场。 （2）为进行有效的市场竞争 现在的牙膏类产品多不胜数，高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等牙膏都有各自的作用与好处。而纳爱斯作为后起之秀为在牙膏领域站稳脚跟，占领更大市场必须进行精确的市场细分，提高纳爱斯牙膏的竞争力。 四、促销活动地点 以安徽合肥为切入点。合肥市是一个人比较发达而且人口较多的城市，许多商家会愿意选择成都为“试验区”，然后辐射全社会。如果可以征服这个竞争激烈的城市，那么对产品以后的发展将有巨大的推动作用。因此，以合肥为切入点是明智的选择。 五、目标市场选择 大学生 大学生定义范围：在校大学生和毕业大学生 选择原因：以大学生作为目标消费者，对纳爱斯牙膏进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。大学生对产品本身了解很少，多是通过宣传广告和朋友推荐而尝试使用。大学生现在都很在意自己的形象，纳爱斯牙膏有男性和女性之分，具有针对性，很多大学生都愿意去尝试。所以，选择大学生有很多潜在的优势。 市场定位 现在牙膏已成为生活必需品。随着经济的发展，人们对牙膏的要求也越来越高，不仅要求达到想要的作用，而且对牙膏的味道也有了一定的要求。纳爱斯牙膏就很符合消费者的需求。 纳爱斯的消费者成人居多，有性别之分、有不同口感、有不同的功效，正好符合大学生的追求。 纳爱斯企业已家喻户晓，可以借助企业把纳爱斯牙膏推向市场。 纳爱斯有着其它牙膏所不具备的，纳爱斯有儿童专用，男性、女性专用。能吸引更多不同需求的消费者。 六、促销传播方式 （一）广告推广 1、媒体 （1）杂志，通过在时尚杂志上张贴广告，来扩大产品的影响力。因为纳爱斯牙膏产品是一个刚发布不久的新兴产品，而且其外包装具有时尚、潮流的感觉。放在时尚杂志上能引起高度注意，也能达到很高的宣传力度。杂志具有一定的专业性和针对性，是各种专业产品良好的广告媒体。它的优点：对象明确，针对性强，发行量大，宣传面广，专业杂志的读者比较容易接受新事物，印刷精美，易于引起注意。 （2）电视，在电视上投放新款广告，纳爱斯男女牙膏拍摄了一个时尚的广告，广告演员用的是俊男靓女的组合，在电视上播放此广告一定能吸引大量的注意力，起到极高的宣传力度。电视作为广告媒体出现的时间不久，但因为图文并茂，发展很快，成为最重要的广告媒体。它的优点是：形象生动逼真，艺术感染力强，宣传范围广，影响面大，随着电视节目深入千家万户，表现手法灵动多样，可重复播放。 （3）网络，在网络上发布广告和广告语，在网络上网名队新兴产品的认可度要高一些，这样宣传效果还会更好。网络是必威体育精装版的广告媒体。因成本低，针对性强，随着互联网的发展而迅速崛起。它的优点是：信息量大，互动性强，有很高的选择性，可支配性强，易监测。 2、其他广告媒体 户外广告，在公交车内部或者外部涂上宣传画，在公交站牌贴上产品宣传画，因为公共汽车是人们最常用交通工具，其流动性能更好的做宣传推广的效果。 （二）广告目的：通过在这几方面的广告宣传，加大纳爱斯品牌的曝光率，使各类消费者把纳爱斯这个品牌融入思想，使大众消费者对纳爱斯这个品牌得到认可。 七、促销活动方案： （一）活动名称：纳爱斯清新有TA-----牙膏分男女，清新各不同 （二）活动主办：纳爱斯公司营业推广部 （三）活动地点：各大高校 （四）活动时间：2014年七月初七（情人节） （五）活动主题：以“感