如何做好手机面店促销活动.pptVIP

如何做好终端促销活动（Promotion)? 联想移动江苏专区 2010/11 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 如何做好路演活动 如何做好店面活动 如何做好柜台陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 路演形式和用途 形式：媒体发布会、产品发布会、签售会、 特卖会、以旧换新等； 用途：店庆、开业、重装甩卖、新品上市、 重要节日等； 路演是商家通过主题活动和消费者进行面对面的宣传和交流，从而提高产品 （品牌）知名度，促进产品（店面）销售； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词 主题 细节 1、主题明确，赋予品牌和产品特性； 2、主题响亮、有创意； 3、主题不宜过长，容易记住； 现场氛围、人员安排、硬件设备、活动内容、 促销礼品、主持人、临促装备等诸多方面的细节 安排很重要，见后续详解； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动流程-PDCA 高质量活动带动销售 活动策划与安排（P）：结合公司 活动案和店面特性策划促销或推广类活 动，活动内容可根据主推、货源等进行 调整；包括场地确定、人员安排、物料 设备需求、销售支持等因素都要考虑周 全，并做好突发事件(气候\人员)的防备； 活动实施执行（D）：按照进程组织和开展活动，各项要点执行到位，制造活动亮点，吸引人气，赢得店面认可； 活动总结反馈（C）：及时对当日 活动进行效果总结，把遇到的问题和困 难进行反馈，结合销售数据进行效果分 析，并提出自己的意见和建议；有些活 动是直接带动销量、有些活动对销量没 那么明显，不说明活动做的不好；从长 远看，有利用品牌推广的都没错； 活动改进、提高（A）：吸取好的 经验，改善不到位地方，为下期活动开 展提出改进措施，更好的助力销售； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PLAN—策划设计阶段 1、活动时间、地点确认： 选择节假日或当天人气高峰段，一般为下午14：00—16：00，傍晚18：00—19：00，上午时 间段相对成交率低，活动无法直接刺激购买，顾客需要考虑对比； 地点选择核心商圈或者区域最大客户门口场地（尽量争取客户免费场地资源）； 2、方案设计（路演主题、内容、场地）： 活动主题：简洁、明了、大气； 活动内容：在设计流行歌舞和游戏吸引人气的同时，切忌勿脱离品牌和产品主题，签售环节一 般在活动高潮部分开始，可安排当地合作度高的媒体造势；歌舞和游戏环节可结合宣传产品最 大卖点放大，演员服装必须符合品牌调性，时尚科技为主要风格，另可设计些品牌LOGO不干 胶贴使用；活动太多演员只会增加成本，3-4项内容重复使用足够！ 场地设计：舞台及画面、延展区域设计并且进行店面现有场地布置（店面门头、包柱、地贴等） ，充分挖掘一切可利用场地资源扩大造势； 3、物资、人员准备： 物资：除了外协硬件（舞台、音响、液晶等）之外的延展物料（帐篷、太阳伞、临促台、堆头、 专柜、 X展架、单页、现场礼品、机模、托架、演示机、促销服、举牌等） 人员：外协人员协助控制活动流程顺利进展和演员部分；临促人员岗前培训、分工；联想工作 人员分工（现场物料布置、临促管理、拍照摄像、客户接待、媒体接待、现场调控等） 4、费用预算： 所有路演耗资整理（外协费用、专区资源） 5、突发事件的预料、判断和解决方案设计： 下雨怎么办？部分临促当天没来怎么办？活动场地被通知延期怎么办？。。。。。。 最重要的事情：门店销售是否顺畅、货源是否备齐、店面是否全力支持！ Evaluation only. Cr