如何管理及控制销售团队.pptVIP

1 SEEFLY.NET Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 中国连锁经营实战顾问 国内著名的营销专家 中国“连锁新模式”的倡导者 连锁终端实战教练 多家企业特邀顾问专家 世纪非凡营销管理（深圳）有限公司资深顾问 严文强· 顾问 · 背景与资历描述 世纪非凡营销管理公司资深顾问，先后在几家大型上市公司效力，从终端一线做到管理层，脚踏实地的一步步走来；曾任区域经理、市场总监、营销总监等职务；多家大型培训机构签约讲师，多年公众演说经验，培训经验达1000课时以上。 策划并实施过众多大型的终端销售项目，被多家企业高度认可；深厚的管理理论知识及丰富的管理研究加上多年的连锁行业从业经验，积累了丰富的连锁运营和管理实践经验；对市场的发展趋势有敏锐的洞察力，并对市场营销具有极高的策划应变能力。成功参与主持过中国电信“放飞天翼”项目运作，受益人士遍布大江南北。 业界评价： 严文强老师是中国“连锁新模式”的倡导者，他提出的关于连锁企业所存在的“赌博”、“浪费”、“被动”、“推销”这四大问题的解决办法，深受众多连锁企业认可、肯定及好评。 服务过的部分企业： 百得厨卫新疆分公司、西安华缘贸易有限公司、老板电器广东分公司、华帝燃具北京分公司、宁波雅佳厨卫有限公司、中国电信福建省公司、中国电信江西省公司、中国电信电信学院、中国电信汕头分公司、中国电信九江分公司、中国电信南昌分公司、中国电信景德镇分公司、中国电信福州分公司、中国电信泉州分公司、中国电信江西培训中心、海尔集团新疆厨卫有限公司、新疆海智实业、香港依波尔集团、北京时代万方商贸有限公司、修正药业亁药事业部上海分公司、迪信家具西安分公司、西安益青商贸有限公司、海尔小家电新疆分公司、海尔厨房电器新疆分公司、乔丹体育用品、TANGY女装、zara连锁服饰、BODILESS女装等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 课程说明 课程收益 课程对象 培训课时 培训形式 《如何管理与控制销售团队》课程系统而全面地阐述了区域经理这一职位在企业中的功能、作用与要求，教练督导的学习心态及需要学习的具体知识要点，使区域经理、能够提纲挈领地看待工作中问题的实质，并提出有针对性的解决方案，使做为承上启下作用的区域经理能够为企业政策的正确执行而深入工作。 1、自己在企业中的位置与角色 2、理清自己所要负担的功能 3、明确自己需要具备的技能 4、以积极的心态去面对挑战 5、把思考转化为促进终端发展的行动 区域经理、督导 授课＋现场情景演练+研讨+顾问式授课 一天（6h) 《如何管理与控制销售团队》 · 课程说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 前言 罗文送信的理由 国内服装行业已经全面进入品牌时代，服装品牌间的竞争集中体现在零售终端的竞争，服装零售系统的运营是一个非常完整的营销管理系统。从加盟商市场选址到店面开发，从店铺空间形象管理到人员激励与培训，从货品进销存管理到应收账目管理，从销售数据分析到合理库存控制，每一个环节就好比构成零售业绩这个木桶的每一块木板，任何一块短板的出现最终都可能会影响到整体的销售业绩，这所有的一切有谁知道都掌握在区域经理和督导的手中呢？很多企业设置了区域经理与督导这一职位，也有人在这个岗位上工作，但很多人并不清晰督导和区域经理的职责到底是什么？有时候，区域经理变成了督导，每天抓销售数字；有时候区域经理则变成了终端的消防队长，四处灭火。 区域经理的功能既不是做销售、也不是当大店长。 他的职能应该是非常清晰的：一曰“督”，监督的督；二曰“导”，教导的导。 《如何管理与控制销售团队》 · 课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 《如何管理与控制销售团队》 · 课程大纲 第一单元：区域经理的